浅析瑞幸光速上市背后的商业模式

摘要

随着我国经济的迅速发展和消费模式的变化，咖啡消费日益成为一种时尚的生活方式，中国咖啡市场正在迅速增长。不过，与美国和英国市场人均年咖啡消费量超过几百杯相比，中国市场人均年咖啡消费量只有三杯，这表明中国咖啡市场有较大幅度的增长，但同时，传统的国内咖啡业也存在着诸多的不足。例如大部分咖啡品牌依托门店销售，未能与互联网深度融合。瑞幸咖啡作为一个新的咖啡零售品牌，以专业角度重新定义互联网咖啡消费的思路，通过线上的数据化经营以及线下的场景空间引流新模式，打破咖啡行业的传统营销模式，实现产品、价格、便利化的最优平衡。

在此基础上，本文以近两年快速发展的瑞幸为例，对其现有的商业模式进行分析，找出其存在的问题并提出解决方案。

关键词：瑞幸；新零售；商业模式

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（三） 研究方法2

二、 瑞幸的商业模式现状3

（一） 瑞幸咖啡简介3

（二） 瑞幸的商业模式概况3

1． 裂变到拉新3

2． 拉新机制3

3． 精准化的广告投放3

4． 流量池思维3

三、 瑞幸商业模式存在的问题5

（一） 用户的体验不够5

（二） 消费习惯未养成5

（三） 品牌忠诚度不足6

四、 瑞幸商业模式存在问题的解决对策7

（一） 增加用户体验7

（二） 培养消费习惯7

（三） 提高忠诚度7

结语9

参考文献10