《浅议应收账款的管理》

摘 要

 

随着市场经济的发展和竞争的日益加剧，企业在商品交易中灵活运用赊销手段来进行商品的销售，扩大了企业的销售额，是企业快速的占领市场,发展壮大自身销售能力的一项策略。然而，随着赊销产品产生的应收账款所占企业流动资金的比重逐步增大，造成企业的流动资金周转困难，发生的坏账损失还会影响企业的再生产和继续经营，使企业面临发展困境，只有通过不断加强应收账款管理对赊销额度进行控制，完善对销售人员的奖惩制度，制定合理有效的信用政策，才能降低企业的风险成本，提高企业的使用效率。本文分析了现行的企业应收账款日常管理现状，并从制度内容，内控管理及产销衔接等方面提高应收账款回收率,加速资金周转的方案建议。

关键词：应收账款 管理制度 坏账损失 处理方法

目 录

1.应收账款产生的原因5

1.1市场竞争的需求5

1.2 减少库存量5

1.3销售和收款的时间差6

1.4合同管理存在问题6

2.应收账款在企业中的影响6

2.1 正面影响6

2.1.1 增强企业的市场竞争力6

2.1.2 消化企业的库存产品7

2.1.3 贷款融资以青岛市贝利橡胶工业有限公司为例7

2.1.4 向企业传递有用信息8

2.2 负面影响8

2.2.1 企业效益下降8

2.2.2 夸大了企业经营成果8

2.2.3 加速了企业的现金流出8

2.2.4 对企业的营业周期有影响9

2.2.5 增加管理成本，加大企业损失9

3.应收账款的日常管理9

3.1 做好客户资信调查，建立客户档案，进行信用评估和跟踪记录9

3.2 应收账款发生前的控制和管理（签约到发货）10

3.2.1 了解客户资信情况，进行条件审查10

3.2.2 签约销售合同的注意点10

3.3应收账款发生时的控制和管理（发货到收款）10

3.3.1发货查询，货款跟踪。10

3.3.2收帐策略11

3.3.3回款记录，账龄分析11

3.3.4容易造成单据、金额等方面错误的情况：11

3.3.5收款政策11

3.4应收账款发生后的控制和管理（欠款到追收）12

3.4.1欠款到追收12

3.4.2总量控制，分级管理12

3.4.3对已拖欠款项的处理13

3.5 预警管理13

4.企业加强应收账款日常管理的建议13

4.1 控制企业赊销业务额度13

4.2根据企业自身情况，确定合理的收款信用标准13

4.3制定合理的信用政策14

4.4改善企业内部管理制度14

4.5建立切实可行的对账制度15

5.结论15

参考文献16