浅谈企业应收账款的管理

目       录

一、应收账款的确认2

二、应收账款存在的原因2

三、应收账款的计量3

四、应收账款管理的现状4

五、应收账款项管理不善对企业运作的影响4

（一）降低了企业的资金使用率，使企业效益下降4

（二）夸大企业的经营成果，蒙蔽真实经济情况5

（三）加速了企业现金流出5

1、企业流转税支出5

2、所得税支出5

3、管理成本和回收成本的现金流出5

六、长虹集团应收账款案件回顾6

七、应收账款的管理建议7

（一）选择适当的结算方式7

（二）制定合理的信用政策和销售政策以及赊销审核制度7

（三）加强财务人员和销售人员培训，建立评核激励制度8

1、加强财务人员和销售人员经济法律知识培训，提高他们的收款技巧8

2、明确销售部门和财务部门分工协作8

3、建立评核激励制度9

（四）加强应收账款的日常管理9

1、应收账款追踪分析9

2、应收账款账龄分析9

3、应收账款收现率分析10

八、结束语11

内 容 摘 要

应收账款是指企业在正常经营过程中，因销售商品、提供劳务、办理工程结算等，应向购货方和接受劳务方收取的款项。它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，被无偿占用又不能为企业创造效益的流动资产，是企业资产的重要组成部分。随着市场经济的发展,在市场经济的大环境中，企业为了能够在残酷的市场竞争中占有一席之地，仅凭提高产品质量、降低产品成本、提供良好售后服务等传统的营销策略已不能满足生存和发展的需要，建立在商业信用基础上的赊销就营运而生，逐步成为企业扩大销售的重要手段之一，于是应收账款也就不可避免的产生了。对一个企业来讲，财务赊销方式，一方面扩大了产品的销售收入，降低了存货；而另一方面又形成了一定的应收账款，相继带来的是应收账款机会成本、坏账损失等费用的增加，形成了应收账款风险，也增加了企业的经营风险，甚至因应收账款大量占用资金使企业不得已大量借贷又间接增加财务风险。商业信用的推行，企业应收账款数额的增长,一定程度上影响公司的现金流量，对其经营造成影响，制约企业的正常生产和发展，也将降低企业在同行业内的竞争力。所以，加强应收账款的日常管理，建立健全企业应收账款的内部控制制度，是盘活企业资金存量，提高资金的使用效率，防止资产流失，增强企业市场竞争力的一个重要环节，关乎着企业的存亡兴衰。

关键词：赊销  应收账款 管理  坏账  建议