应收账款管理研究

目       录

1应收账款的基本理论概述3

1.1应收账款的概念3

1.2应收账款管理的目的3

1.3应收账款管理政策的构成3

1.3.1信用标准3

1.3.2信用条件4

1.3.3收账政策4

2应收账款形成的原因4

2.1商业竞争4

2.2销售和收款的时间差距4

2.3应收账款内部管理不力5

2.4减少库存，降低存货风险和节约支出5

2.5销售人员的原因5

3应收账款对企业产生的影响6

3.1应收账款对企业的积极作用6

3.1.1扩大了销售，增强了企业的市场竞争力6

3.1.2减少库存，降低存货风险和管理开支6

3.2应收账款对企业的消极作用6

3.2.1降低企业的资金使用效率6

3.2.2增加企业风险成本7

3.2.3影响企业的营业周期7

3.2.4增加企业的机会成本7

3.2.5影响企业的盈利状况7

4应收账款的管理现状8

4.1企业诚信意识缺乏，应收账款面临巨大风险8

4.2应收账款内部控制机制不健全8

4.3应收账款缺乏适当的监督8

5对企业应收账款管理工作的建议9

5.1全过程管理9

5.1.1事前控制9

5.1.2 事中控制9

5.1.3事后控制10

5.2加强应收账款内部管理10

5.2.1岗位分工控制11

5.2.2授权批准控制11

5.2.3销售与发货控制11

5.2.4收款控制11

5.2.5监督检查12

5.2.6加强应收账款的回收12

内 容 摘 要

应收账款是把双刃剑，是公司的债权，在激烈的商业竞争中，对应收账款进行科学合理有效的管理是公司的当务之急。首先 ，要避免盲目赊销带来风险过高的问题。如企业为了扩大销售，增强市场竞争能力，在事先未对客户资信作深入调查、未对应收账款的风险进行正确评估的情况下，盲目地采取赊销策略去争夺市场，只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金，延长了公司经营周期，增加了公司经营成本，会给企业带来风险巨大的问题。其次，应提高决策者的专业素质。如果决策者财务管理意识淡薄、管理方法落后，企业缺乏健全的应收账款管理制度，或有章不循，计划性差，就会造成企业的应收账款始终居高不下，账龄老化，最终导致坏账、死账。再次，必须重视激励机制的设计。企业为了鼓励销售人员完成销售任务，往往将销售完成情况与工资报酬挂钩，而未同时将应收账款纳入考核体系，促使销售人员只以完成销售指标为目标，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升并沉积，给企业经营背上沉重包袱，加重了应收账款质量的恶化。