商业银行的市场营销问题研究

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一、引言

二、商业银行树立“市场营销”观念的必要性

 （一）营销理念比较陈旧

（二）营销机制比较呆板

（三）营销产品比较短缺

（四）国外商业银行营销策略发展趋势

三、商业银行的营销市场定位

（一）评价银行内部条件

（二）进行市场分析。

（三）竞争对手分析

四、实施商业银行的市场营销战略

（一）企业形象战略

（二）产品开发策略

（三）产品定价策略

（四）产品促销策略

（五）健全组织机构及完善营销机制

五、结论

致谢

参考文献

内 容 摘 要

商业银行的市场营销就是以金融市场为导向，通过运用一系列营销手段，树立营销观念，实际上就是要转变经营方式和改变经营作风，运用现代营销管理理论，通过周密的调查和精心的策划，以满足客户需求为中心，以金融创新和促销为手段，以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望，从而实现商业银行的利润最大化，来逐步扩大其金融市场占有率。商业银行在股份制改造的进程中应加快市场营销体系建设，规范竞争行为，扩大市场份额，提高核心竞争力，使其真正成为符合现代企业制度要求的股份制商业银行。 商业银行在股份制改造进程中随着价值最大化经营理念的牢固树立，面对非银行金融机构的扩张、经济全球化的趋势、信息技术的迅猛发展和市场准入门户开放政策等多种因素而导致的银行业内、外部竞争异常激烈的严峻形势，借助市场营销保持和扩大市场份额，是提高核心竞争力，使其真正成为符合现代企业制度要求的、具有国际先进水平的股份制商业银行的重要手段。