我国现阶段保险营销存在的问题和对策研究——以小雨伞保险平台为例

目 录

一、 引言3

（一） 研究的目的和意义3

（二） 文献综述3

二、 我国保险市场营销的现状4

（一） 保险营销的定义4

（二） 保险营销的特点4

（三） 我国保险营销的现状4

1. 保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位4

2. 保险产品的供给不适应保险需求4

3. 保险营销人员整体素质不高5

三、 保险营销中存在的具体问题5

（一） 忽视或轻视产品推广5

（二） 服务观念和水平有待提高5

（三） 保险产品比较单一5

（四） 缺乏适合营销的个性化产品6

四、 保险营销中存在的问题的原因6

（一） 没有科学的市场营销计划6

（二） 没有完整的市场营销战略6

（三） 没有适应市场竞争需要的市场营销组织机构6

（四） 保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新6

（五） 保险营销渠道发展不平衡7

（六） 保险公司缺乏服务意识7

五、 小雨伞平台运营值得借鉴7

（一） 小雨伞平台存在的背景7

（二） 小雨伞保险平台的特色7

1. 成员的专业化7

2. 运作独特，简单透明8

3. 产品简单化，选择成本低8

（三） 选择小雨伞保险平台的原因8

六、 我国保险业营销对策8

（一） 确定以顾客为中心的核心理念8

（二） 转变营销理念，重视营销工作，树立正确的营销观9

（三） 加大产品开发力度，推出适销产品，明确顾客导向9

（四） 丰富营销渠道，建立完善的渠道战略规划10

（五） 积极创新我国保险业市场营销管理模式10

（六） 加强人才管理，建立一支高素质的营销队伍10

摘 要

中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，做好保险市场营销管理尤为重要。范文以当前中国的保险营销情况为研究背景，分析当前中国保险营销存在的一系列问题。同时通过对小雨伞平台的研究，希望通过本文能为为中国保险营销管理体系的健全，提供一个思路。范文首先是对我国保险市场营销的现状的讨论，然后发现保险营销中存在的问题，并提出一些合理建议作为结束。

关键词：保险营销：策略：保险营销管理体系