我国保险市场营销的现状及策略选择

——以平安银行银保为例

摘 要

近年来，银保发展非常迅速，对国际保险业或者是整个金融业发展都具有重要的影响。银保渠道保费已经成为保险公司重要保费来源，其对我国商业银行的重要性正逐步提高。中国平安保险公司股份有限公司是最早在国内银行销售理财产品和纯保障类险种的保险公司，虽然其银保业务取得了一定成绩，但也存在着不少问题。因此本文以平安保险为例，对中国平安保险的银保营销策略进行分析和探讨。本文以平安银行为研究对象。对中国平安保险的银行保险业务进行介绍，对其具体情况进行归纳总结，对平安银行开展银行保险业务的优势与困境进行梳理，对其银行保险业务营销的策略进行了研究，提出了自己的见地和建议。

关键词：保险公司；营销策略；银行保险

目录

摘 要1

引言2

1 保险营销及其模式概述3

1.1 保险营销3

1.1.1 保险营销的概念3

1.1.2 保险营销的特点4

1.2保险营销模式5

1.2.1保险营销模式的种类5

1.2.2保险营销模式选择的影响因素6

2 平安银行银保营销的现状分析7

2.1 公司概况7

2.2 公司银保营销的现状8

2.2.1 产品体系8

2.2.2 营销队伍8

2.2.3 营销模式8

2.3 公司银保营销的成绩9

3 平安银行银保营销的问题分析10

3.1 存在的问题10

3.1.1 产品同质化严重，种类偏少10

3.1.2 代理手续费恶性竞争11

3.1.3 销售误导11

3.2 存在问题的原因11

3.2.1 产品体系不健全，销售模式创新不够11

3.2.2 销售服务不到位12

3.2.3 缺乏专业化的销售队伍12

4平安银行银保营销策略完善的对策建议12

4.1促进保险产品开发12

1.传统寿险产品向非传统寿险产品转化12

2.财产保险产品的开发要适应高科技发展的需要12

3.积极推进商业医疗健康保险12

4.适时推广特种保险13

4.2提高保险营销人员素质13

1.保险公司应严把营销员准入关13

2.加强保险职业道德教育13

3.加强对营销员的资格培训和业务培训13

4.加强对营销员的管理13

4.3提高保险营销服务水平13

1.加大保险知识的普及力度13

2.努力提高客户满意度13

4.4发展保险电子商务营销14

1.加快保险公司的内部信息化建设14

2.大力培养保险电子商务专门人才14

3.积极完善保险电子商务环境14

结语15

参考文献16