中国农业银行个人网银业务海宁地区推广策划方案

中国农业银行个人网银业务海宁地区推广策划方案4

一、前言4

二、市场环境分析4

（一）行业情势分析（市场整体趋势）4

（二）市场情况分析5

（三）竞争者分析6

1.位相似竞争行业分析6

2.个人网上银行竞争分析7

图—1海宁地区居民使用个人网银情况8

（四）消费者分析8

三、中国农业银行个人网银业务SWOT分析9

（一）优势9

4.中国农业银行个人网银拥有强大的功能与国家政策的支持。9

（二）劣势9

1.自身的因素9

2.环境因素10

（三）机会10

（四）威胁10

四、市场推广目标10

（二）加大推广宣传力度，加深客户对个人网银业务的了解与操作。10

（五）积极开拓新的市场。10

五、推广战略11

（一）推广思路11

（二）市场细分及目标市场选择11

图—2海宁地区个人网银使用客户群体划分11

（三）目标人群确定11

六、推广策略组合12

（一）产品策略12

（二）服务策略12

（三）价格策略13

（四）促销策略13

1.广告13

2.人员促销13

3.营业推广14

七、具体活动14

（一）活动一 ——博客推广14

活动主题：“网银新体验 安全零距离”14

（二）活动二 ——用个人网上银行积分兑换福利彩票15

目标：提高网银使用率，吸引更多客户15

（三）活动三 ——现场推广15

（一）活动一17

（二）活动二17

（三）活动三17

十、效果评估18

十一、总结18

中国农业银行个人网银业务海宁地区推广策划方案

金融管理与实务08（2）班   张丽洁   指导老师   汪宏农   李宏伟

内容摘要：随着现代网络技术的迅速发展，产生了21世纪最大的金融创新——网上银行。其中人个网银作为网上银行的一部分，更是成为现在各家银行用来提升银行知名度、占据市场的重要工具。与其他银行相比，中国农业银行作为刚刚上市的一家国有银行，在银行知名度，市场占据面等方面都处相对劣势地位。作为银领学院中国农业银行订单班的一名学员，对此展开了一翻调查以制定农行个人网银的推广方案。本文主要针对中国农业银行个人网银业务的推广进行市场调查策划，使其在海宁地区占领一定的市场份额以及树立一定的品牌形象，提高知名度。

关键词：中国农行银行  个人网银业务   海宁地区   市场推广   策划方案

一、前言