论重庆银行铜梁支行的竞争战略与可持续发展

目       录

摘要……………………………………………………………… 3

第一章  绪论…………………………………………………… 4

1.1 研究背景和意义………………………………………… 6

1.2 研究思路和方法………………………………………… 6

3研究的框架和重点…………………………………………6

第二章  重庆银行铜梁支行经营环境和战略难题分析…………7

2.1现状和面临的难题………………………………………7

2.2外部环境分析…………………………………………………10

第三章  重庆银行铜梁支行所处市场和行业结构分析 ………… 19

3.1行业竞争格局分析………………………………………… 20

第四章  重庆银行铜梁支行的资源和能力分析…………………… 28

4.1 内部优势分析……………………………………………… 29

4.2 内部劣势分析……………………………………………… 32   

第五章  重庆银行的战略分析与选择………………………………36

5.1错位经营差异化竞争战略选择………………………………36

重庆银行铜梁支行竞争战略的实施………………………38

6.1总体思路……………………………………………………38

6.2 市场细分……………………………………………………39

6.3市场定位策略…………………………………………………40

6.4市场营销策略…………………………………………………49

第七章  战略实施的支持与保障……………………………………54

7.1内部保障……………………………………………………55

7.2 总行支持……………………………………………………58

7.3外部支持……………………………………………………60

结语……………………………………………………………………61

参考文献………………………………………………………………62

内 容 摘 要

城市商业银行作为国有商业银行和全国性股份制银行后中国银行业的第三梯队，在国民经济和社会发展中起到了重要的金融支持作用，对地方经济社会发展的支撑作用尤其明显。但城市商业银行诞生以来存在的先天不足，如资本实力弱、资产质量差、核心竞争力不足等劣势又极大地影响着他们的生存和发展，随着中国金融体制改革的逐渐深入和银行业对外开放不断扩大，城市商业银行面临的外部竞争环境更加复杂，生存状态堪忧。为了在国内“大”银行和不断涌入的外资银行控制的市场中更好地生存和发展，国内很多城市商业银行开始选择把经营重心下转移到经营辖区内竞争压力相对较小的三、四线城市，寻找新的市场空间和发展机遇。

离开大城市经营资源充沛但竞争激烈的环境，到竞争压力相对较小但资源也相对稀缺的小城市发展，正确选择和实施竞争战略，充分利用外部机会，有效发挥自身比较优势，提升核心竞争能力，实现可持续发展，是城市商业银行尤其是他们的那些小城市支行必须解决的课题，也是本文研究的目的所在。 

本文以重庆银行铜梁支行为研究对象，运用竞争战略的相关理论，对重庆银行铜梁支行所面临的竞争环境、外部环境、内部条件等方面进行分析。在此基础上，确定以差异化为主的竞争战略，并从市场细分、市场定位、市场营销和战略支持等方面提出竞争战略实施的主要对策和具体措施。