论银行组织存款策略

内容摘要：存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。随着资本市场的快速发展，“金融脱媒”现象日益突出。特别是去年以来，随着利率进一步延续和深化，商业银行传统的增长模式，形成一个更大的挑战，传统的储蓄存款存量资金和客户也面临着在金融同业间“重新洗牌”的可能。市场上高端客户在月、季末向多家银行主动询价、要价现象越来越多，大户储蓄存款在银行之间的流动更加频繁。

本文通过分析全球金融危机下，我国商业银行存款业务营销的重要性，在网络金融的冲击下对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。

关键词：商业银行  存款  营销  金融策略  网络金融  冲击 

                             

                目      录

一、商业银行存款业务营销的重要性…………...........….….................…………. ………….1

二、商业银行存款业务营销的存在的问题 ……………………….. ….….…….....…..……..1

（一）市场定位不明确………………………………………………………………………1

（二）对市场营销的认识不到位……………………………………………………………2

（三）市场营销没有在银行内部形成整合力量……………………………………………2

（四）缺乏对目标客户的研究，客户面临流失风险………………………………………2

三、网络金融的冲击……………………………………………………………………………3

（一）第三方支付发展方兴未已……………………………………………………………3

（二）移动支付异军突起……………………………………………………………………3

（三）网络借贷风生水起……………………………………………………………………3

（四）众筹融资日渐兴起……………………………………………………………………4

（五）网络金融带来的巨大影响  …………………………………………………………4

四、分流存款的主要渠道………………………………………………………………………4

（一）证券投资基金…………………………………………………………………………4

（二）银行财产品……………………………………………………………………………5

（三）利率浮动区间的扩大…………………………………………………………………5

（四）股票和债券市场………………………………………………………………………5

（五）保险等其他产品………………………………………………………………………5

五、商业银行存款策略的建议................………………………………………………………6

（一）商业银行应对网络的营销策略………………………………………………………6

（二）规划营销策略…………………………………………………………………………7

（三）实行差异化营销，提供差别化服务…………………………………………………9

（四）创新存款品种，满足客户需…………………………………………………………9

（五）培植开发新客户，维护好老的优质客………………………………………………9

（六）完善组织存款的激励机制，实行客户经理制………………………………………9

（七）加强品牌意识，创造良好的企业形象………………………………………………10

参考文献… …………………………………………………………………….…...……….…. 11