对平安银行小微企业贷款产品营销策略分析

目       录

一、平安银行简介2

（一）、小微企业贷款产品概述2

（二）、产品功能和特性3

二、贷款产品营销的现状及问题………………………………………………………………...4

（一）、贷款营销的现状5

1、贷款占比逐步下降.………………………………………………………………….5

2、信贷资金向大城市、大企业集中.………………………………………………… 5

3、出现“慎贷”、“恐贷”的心理，企业贷款难和银行难贷款并存...……..……… 5

（二）、存在的问题….5

1、贷款产品营销理念错位和存在盲目性.6

2、缺乏内部管理与控制6

3、贷款营销缺乏整体规划6

（三）、贷款产品营销问题的成因……………………………………………………….... 7

1、银行自身的贷款产品营销意识存在不足7

2、部门与部门之间不协调7

3、贷款产品办理流程不完善……......……………………………………………..….7

4、缺乏营销激励机制影响了积极性.............................................................................7

5、社会信用环境恶劣加大了营销难度……......……………………………………...7

6、市场营销观念扭曲背离了营销原则……...…………………………………..……7

7、银行营销服务欠佳制约了业务拓展….…………………………………………….7

三、贷款产品营销的对策建议6

（一）、转化贷款营销理念和强化贷款营销意识8

（二）、加强内部管理与控制8

（三）、建立贷款营销体系8

（四）、建立市场调查分析制度，及时掌握贷款需求状况8

（五）、实施人本策略，培养一支高素质的贷款营销队伍8

（六）、设计营销组合，提高贷款营销效率8

内 容 摘 要

随着我国金融体制改革步伐加快，商业银行市场面临的竞争则日益加剧，坐等客户上门的时代已经一去不复返了。我国银行逐步调整贷款方式，创新贷款品种，改进贷款流程，并相应成立贷款营销机构，着手建立营销激励机制。平安银行也不例外。然而，与西方发达国家商业银行的金融产品和市场营销相比，我国商业银行的贷款产品营销理念和营销方式还存在着相当大的差距，通过总结了我国商业银行贷款产品营销的现状和不足，分析贷款产品营销问题的原因，提出了改善我国商业银行贷款问题的发展策略。信贷市场的拓展和营销对提高我国国有商业银行的收益水平，增强不良贷款的消化能力，加速信贷产品的创新和整合，推动国有商业银行的商业化改革具有重要的意义。随着我国金融体制改革的推进和金融开放度的不断提高，信贷市场的营销工作也面临一些新情况，贷如信市场空间的变化、银行同业竞争的加剧、市场拓展中的信贷风险管理等。在这种情况国有商业银行只有正确处理市场营销与现实问题之间的关系，树立科学的市场营销观念能保证国有商业银行改革发展和商业化进程的不断推进。

关键词：市场营销；营销理念；营销方式；发展策略