答辩问题
问题1、为什么选择保险市场营销这个课题作为你的文档范文？研究的目的和意义是什么？
答：怀着想要认识和了解保险的想法，偶然的机会下进入了保险公司学习和工作，跟保险有了进一步的接触，亲身体会让我对保险有了更深刻的认识，越来越接受和认同保险。保险业在国家大力宣传鼓励推动之下，全民保险意识得以提高，但国内保险市场上存在的问题是实实在在的，国内保险密度和保险深度在世界各国排名中偏低也是显而易见的，建立健全完善的保险环境，还有好长的路。适合自己的，才是最好的，虽然离开了保险业，还是会继续关注国家保险事业的发展的，希望保险业加快发展的步伐，越来越多的人们拥有保险保障。
问题2、你认为我国保险市场营销存在哪些问题？
答：（1）保险机制不完善，监管不到位。中国保险监督管理委员官方数据显示，自2014年1月到2019年4月12日，保监会对保险机构共发出141例行政处罚；自2014年1月到2019年4月24日，全国各地保监局共发出5074例行政处罚。违规行为数量之大和行为性质让人担忧。（2）索赔流程繁琐复杂，很可能引起保险人与被保险人的理赔纠纷，让潜在的被保险人不愿意了解、接受保险，从而望而却步。（3）从业人员综合素质参差不齐。由于从业人员的素质问题，导致人们对保险业存在的偏见与不满，在一定程度上影响了保险公司的信誉与形象，使得保险业的经营出现诸多问题。同时，也降低了人们对认识保险和接受保险的热情。（4）保险产品的研发、功能缺陷和客户销售存在的问题。
问题3、全文的基本框架是如何安排的，各部分之间逻辑关系是怎样的？
答：本文从保险思想的萌发、保险活动的萌芽说起，说明保险的种类以及中国近现代保险的形成，引出保险的意义和功能，指出保险市场营销中存在的现象和问题：保险机制不完善，监管不到位、从业人员综合素质参差不齐；提出普及全民保险知识，提高从业人员素质等策略；期许人们能加入并融入到保险之中，享受保险带来的保障和快乐。
问题4、你认为你范文的创新之处和不足之处有哪些？
答：文章深入浅出，通俗易懂，主题贴近人们生活，以保险发展的时间主线引导读者循序渐进，引起读者认知的欲望，希望了解更多，期望读者今后能有切身体会，促进国家保险事业的发展；但文章对保险市场存在问题的广度和深度剖析得还不够深入和细致，有待更深层次的探求和发掘。
