平安易居房产营销有限公司销售人员培训体系构建初探.

      

目录                                                                                      一、培训体系理论概述.............................................1

二、销售人员培训体系构建现状与问题分析........................2

（一）平安易居房产营销有限公司现状分析...............................2

1、平安易居房产营销有限公司基本情况..................................2

2、平安易居房产营销有限公司销售人员人力资源结构......................2

3、平安易居房产营销有限公司培训现状分析..............................2

（二）平安易居房产营销有限公司销售人员培训体系存在的问题分析.........3

1、培训需求分析工作不到位............................................3

2、培训内容比较理论化................................................3

3、缺乏良好的成果转化机制............................................4

4、培训效果评估不到位................................................4

三、建议与对策....................................................4

（一）对平安易居房产营销有限公司销售人员培训体系构建问题的建议.......4

1、做好培训需求分析..................................................4

2、培训内容的理实一体化..............................................5

3、完善培训成果转化机制..............................................5

4、完善培训评估机制..................................................6

（二）对平安易居房产营销有限公司销售人员培训体系的构建......6

1、进行科学的销售人员培训需求分析....................................6

2、设计销售人员培训课程..............................................6

3、实施销售人员的培训................................................7

4、进行销售人员的培训评估............................................7

四、结束语.........................................................8

参考文献..........................................................8

平安易居房产营销有限公司销售人员培训体系构建初探

摘要：完善的培训体系构建是企业发展和提升自身竞争力的重要保障，也是人力资源管理工作的重头戏。做好企业培训，首先要有良好的体系保障，其次要结合公司的实际情况进行准备，实施，反馈和评价工作。平安易居房产营销有限公司作为专业从事房地产房屋买卖租赁的一家机构，通过实证调查和深入访谈，初步了解公司培训体系的现状和存在的主要问题，在此基础上，对于销售人员培训体系进行了构建，并提出相应的对策意见。

关键词:平安易居；销售人员；培训体系；构建