绍兴运达公司基层员工薪酬调查及对策研究 (2)

目录

摘要

一、研究背景及意义

（一）研究背景

（二）理论意义实际意义

（三）实际意义

（四）国内研究现状

（五）国外研究现状

二、激励理论概述

（一）激励理论的含义

（二）激励理论的概述

1. 洛斯和休斯的目标设置理论

2.麦克利兰的成就需要理论

3.赫兹伯格的双因素理论

4. 马洛斯的需求层次理论

三．某健身公司销售人员激励机制现状分析

（一）公司简介

（二）激励机制的现状

1.物质激励方面

2.精神激励方面

四．某健身公司销售人员的现行激励机制存在的问题

（一）目标设置不合理，新员工留任率极低

（二）激励措施不存在针对性，缺乏无效激励

（三）职业通道短，老员工留任率低

五．某健身公司销售人员现行机制中存在问题的原因分析

（一）缺乏有效的沟通渠道，员工参与率低

（二）未充分了解不同销售人员的自身需求

（三）培训体系不完整，员工职业规划不清晰

六．完善某公司销售人员的激励体系对策

（一）物质激励方面

1．销售人员基本薪酬制度再设计

2．其他奖励机制

（二）精神激励方面

1．有效的沟通机制

2．定期培训制度

（三）职业生涯规划

1．销售人员的成长管理通道

2.销售人员的成长技术通道

七．结论

参考文献

附录一

附录二

某健身公司销售人员的激励机制研究

摘  要：随着经济时代的到来，企业越来越重视开发员工的潜能，如何有效的激发员工的工作积极性，发挥员工的最大潜能成为了关键，而企业销售工作的完成情况决定了收入的获得，直接影响企业的效益。因此，销售人员的激励机制在企业激励机制建设又成为中的重中之重。本文以某健身公司为例，采用访谈法、问卷调查法等，对销售人员的激励机制建设展开论述，并从物质激励、精神激励、职业生涯规划三大角度综合分析企业在实施激励机制中存在的问题，提出了相应对策，以期能对我国中小型企业建设销售人员的激励机制有借鉴之处。