服务行业销售人员绩效考核的问题研究——以温州菩莲瑜伽有限公司为例

     目录

一、 温州菩莲瑜伽有限公司简介 2

二、公司销售人员现状分析 2

（一）员工对考核制度了解程度 3

（二）考核指标内容 4

（三）考核制度合理性 4

（四）考核主体 5

（五）期望考核指标 6

（六）考评对员工的影响 6

（七）绩效结果面谈影响 7

三、导致销售人员绩效考核问题的原因 7

（一）考核目的不明确 7

（二）考核指标不合理 8

（三）绩效考核缺乏双向沟通 8

（四）重结果不重过程 8

（五） 考评主体单一 8

四、完善菩莲瑜伽有限公司绩效考核体系的对策 9

（一）明确的评估目的 9

（二） 考核指标必须科学、合理 9

（三）进行有效沟通 10

（四）公开性和客观性原则 10

（五）多方考核主体 11

结语 11

参考文献 12

附录 13

服务行业销售人员绩效考核的问题研究——以温州菩莲瑜伽有限公司为例

摘要   随着世界经济的全球化的发展和网络的整合，给大中小企业带来了新的机遇和激烈的市场竞争性，企业要想寻求繁荣和发展，就必须思考企业营销的变化和新选择，对营销理念、方式，市场营销等进行创新。目前企业很多的管理人员对于管理的意识很薄弱，盲目复制国外先进的管理经验，不但没有取得了良好的效果，还使企业的销售人员跳槽现象接连不断的出现，以此同时，很多的销售人员也找不到满意的企业。这样矛盾的想象成为目前企业与销售人员共同面对的问题。企业人才的流失这不仅对公司来说是一种损失，对人才也是一种影响，所以这已成为迫在眉睫的问题。

关键词    营销     销售    绩效考核