绩效评价与战略性销售团队建设初探

绩效评价与战略性销售团队建设初探

内 容 摘 要

绩效管理是一项非常重要的企业管理工作。绩效管理搞得好，就能提升企业经营绩效，促进企业发展；搞不好会严重削弱企业的凝聚力和企业经营绩效，本文以营销团队建设为例，摒弃以财务指标为主的营销团队绩效评价体系，初步研究如何建立战略性营销团队的绩效评价体系，增强企业的整体营销能力，在圆满完成短期营销目标的同时，为企业稳健持续发展和战略目标的实现创造良好条件。

[关键词]：绩效评价；战略性销售团队；指标体系构建

目       录

一、战略性销售团队概述 ………………………………………… 3. 

二、战略性营销团队绩效指标体系的构建原理 ………………3.

三、基于MBK 体系的企业经营目标系统 ……………………6.

四、战略性营销团队绩效指标体系  ……………………………9.

五、结语…………………………………………………………………11.