关于无锡越迪4S店汽车的市场需求调研分析

摘要

本文在研究的过程中以无锡越迪汽车4S店作为研究对象，对其营销环境进行深入的分析，并针对其面临的主要市场机会与威胁提出了相应的策略方案。在研究分析过程中充分运用了市场营销以及其他相关理论，将更好地满足目标客户需求作为根本出发点，对目前越迪汽车所处的现状进行了全方面的分析和研究，对目前该企业的内外部环境进行了深入的认识。同时对目标客户群进行了问卷调查，并在此基础上对目标市场需求的本质、市场定位策略以及市场细分策略进行了深入研究，最后从营销组合策略的角度提出了应对方案。本研究的成果对于新形势下汽车4S店如何优化营销策略以提升竞争力和赢利水平有一定借鉴价值。

关键词 汽车4S店；消费者购买力；营销策略

目    录

摘要 I

一、绪论 1

二、 消费者行为概述 2

三、无锡越迪汽车4S店的内部环境分析 4

（一）无锡越迪汽车4S店的现状 4

1.无锡越迪汽车4S店概述 4

2. 销售分析 4

3.服务分析 5

（二）调研结果 5

1.市场营销理念有待转变 5

2.自我品牌建设不足 6

3.售后服务有待进一步提升 6

四、无锡越迪4S店汽车消费者购买力调研 8

（一）调研背景 8

（二） 调研目的与方法 8

1.调研目的 8

2.调研方式 9

（三）调研数据分析 9

1.调研结果 9

2.细分市场分析 11

五、提升无锡越迪4S店汽车消费者购买力的措施 14

（一）更新销售人员的理念 14

（二）加强网络宣传力度 14

（三）制定良好的售后服务价格 15

总 结 16

参考文献 17

附录 18

致谢 20