ZARA北京市场营销策略研究

目  录

摘要 1

引言 2

一、相关概念及理论 2

（一）市场营销的概念 2

（二）市场营销的重要意义 2

二、ZARA市场营销现状 2

（一）ZARA简介 2

（二）ZARA市场营销现状SWOT分析 3

1.优势 3

2.劣势 4

3.机会 4

4.威胁 4

三、ZARA市场营销策略中存在的问题 5

（一）市场营销策略中的本土化不够 5

（二）产品组合太过繁杂 5

（三）市场定位不合理 5

（四）线上营销滞后 5

四、国内外其他服装品牌在中国市场的营销及对ZARA的启示 6

（一）国内外其他服装品牌在中国市场的营销策略 6

1.H&M 6

2.Michael Kors 6

2.韩都衣舍 6

（二）对ZARA北京市场营销的启示 6

五、完善ZARA市场营销策略的对策建议 7

（一）加强营销中的本土化建设 7

（二）优化产品组合和结构 7

（三）进行更加科学合理的产品定位 7

（四）加速线上营销 7

五、结语 8

参考文献 9

摘  要

市场营销对于企业的发展有着不可替代的作用。对于市场营销策略的研究，有利于发现企业在市场营销方面的优势和不足，并且不断壮大优势，弥补不足，实现更好发展。为此，本文以ZARA北京市场营销策略为例，采用案例分析、SWOT分析以及比较研究的方法，探讨其在市场营销中的优势、短板、机遇和挑战，并在此基础上，分析其市场营销策略中存在的问题。通过研究发现，ZARA在北京市场营销中，存在营销本土化不够、产品组合太过繁杂、市场定位不合理等问题。通过对这些问题的分析，提出加强营销本土化建设、优化产品组合结构，以及进行更加科学合理的定位等策略建议。本文的研究，有利于ZARA不断完善北京市场营销策略，也有利于国内其他国产服装品牌借鉴。

关键词：ZARA；北京市场；营销策略