营销的终极目标是创造市场——以小米手机为例

目       录

引言   ………………………………………………………………………………1

营销的目的  ………………………………………………………..…...….2

（一）营销的目的是什么？……………………………………………….… …2

（二）营销的策略和方式  ………………………………………………..……2

二、饥饿营销的概述   ………….……………………………………..….…...….3

（一）何为饥饿营销  ………………………………………….…………….....3

（二）饥饿营销的意义  …………………………….……………………….…3

（三）饥饿营销成功的基础  ………………………………………………..…3

1、心里共鸣   ……………..…………………………………………………3

2、量力而行  ……………………………………………………………........3

3、宣传造势  ………………………………………………………….….......3

4、审时度势   ……………………………….………………………….........3

三、小米手机目标市场的分析选择与饥饿营销市场创造  …………………..…4

(一)小米手机目标市场选择策略 ………………………….………………….4

(二)小米将潜在顾客需求变为现实性需求 ……………………………….….4

（三）小米利用饥饿营销方式以退为进来促进顾客需求消费……………..….4

四、小米手机营销策略和营销模式  …………………………………………...…5

小米产品策略  …………………………………..………………… ....…5

小米价格定位策略  …………………..……………………………….…5

（三） 小米促销和推广策略  …………………………….…..………………..…5

（四） 制造媒体炒作的话题  …………………….……..……………………..…5

(五) 小米的销售渠道策略  ………………….……………………………..…...…6

1、电商模式，砍掉渠道，直面顾客  ………….………………………..…..........6

2、铺货第一，售后第二  ……………………………………………………....…..…6

3、精选方案，精简成本  ………………….……………………………….……....…….….…6

结论 …………..………………….……………………………………………....…..….......…7

参考文献   …………..……………….…………………………..……………………..……..…8

引言

市场是企业生存和发展的外部环境。企业要在竞争中立于不败之地，必须占有一定的市场空间，企业纷纷将选择市场—-占领市场—-创造市场作为自己的目标。营销作为企业“开源”的重要一环，其终极目标在于底成本，高效率，顾客高满意度。未来营销的方向是消费者失去了他的尊严，供应营销将占统治地位，也就是营销将更少的面对顾客，而更多成为独立的建议体系。未来企业之间竞争领域也在于此。基于这一思想，分析通过发掘顾客的潜在需求，实施创造市场战略对于企业的价值，同时分析研究实施创造市场战略的途径，本文通过对小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略为例，了解探讨其采用饥饿营销,品牌营销等，为小米公司创造的更大市场。