数字时代我国电子商务企业营销策略研究

摘  要

在当今社会, 网络技术的飞速发展和广泛应用给社会带来了巨大的变化, 同时也为企业的营销管理带来了巨大的变化, 经济发展的新趋势需要新的营销方法, 以适应社会和经济的要求。因此，电子商务企业的营销应运而生。消费者的整体购买力减弱。 据国家统计局数据，14年皮革制品零售总额达到8936亿元，与13年相比增长0.7个百分点，皮革制品消费量逐步下降。网购市场呈现强劲增长态势，皮革网购成交额达到6153亿元，与13年相比增长41.8％。面对服装市场整体放缓，电子商务的突然兴起引发了深刻的变化，消费者消费习惯。电子商务已成为皮革企业探索新消费点的重要途径。在积极探索市场竞争转型路径的过程中，企业仍面临一系列严重影响电子商务发展的制约因素。 

本文研究分析海宁皮革城电子商务平台的营销策略，分析了海宁皮革城的现状并提出一系列的创新对策。

关键词：电子商务；营销策略；服务营销

目  录

摘要 1

引言 1

一、国内外研究现状 2

（一）国内研究现状 2

（二）国外研究现状 2

二、数据时代对电子商务企业的影响 4

（一）市场营销环境的巨大改变 4

1.互联网促进市场营销人员思维的改变 4

2.重构商业模式 4

（二）电子商务企业的改革与更新 4

1.实现精准营销 4

2.实现企业无人化经营 5

3.企业内部集约高效、行业内部统筹协调 5

三、 数据时代下我国电子商务企业营销现状---以海宁皮革城为例 6

（一）市场营销人员学习新技术成本增加 6

（二）病毒式、口碑营销 6

（三）海宁皮革城微博营销 6

四、 数据时代下我国电子商务企业营销创新的对策---以海宁皮革城为例 8

（一）了解客户需求 8

（二）获得客户真实评价 8

（三）提高服务意识，争取价格优势 8

1.培养专业的企业营销人员队伍 8

2.不断提升性价比 9

（四）品牌突出定位措施 9

结束语 10

参考文献 11

致谢 12