消费趋势变化对服装企业营销模式的影响

摘  要

服装行业是典型的传统制造行业，在电商没有兴起的时候，完全借助渠道销售，从代理、商场、购物中心、街边专卖店为销售通道，制造、流通、消费者完全隔离. 随着电商的快速发展，互联网+模式的崛起，服装行业开始通过网络传播推广品牌和产品，网络流量变得越来越重要，电商平台作为主要的电商销售渠道。电子商务的兴起，大大方便了消费者的购物选择，快递物流的便利让消费者足不出户就能完成消费，服装企业受到了网络和电商的冲击。随着中国人口结构的变化，80.90后的消费群体，更倾向于网络平台的购物，网红带货，朋友圈分享。服装企业开始重视和关心互联网的营销价值和如何利用网络营销。此时，电商平台、微博、搜索引擎、论坛、网络推广开始变成服装行业的营销模式。这个时候消费者开始通过网络发现商品，通过不同电商平台对比款式、价格，消费行为开始脱离物理空间的束缚，网络可以呈现无限的商品和信息，信息变得透明，搜索、排名、价格开始引导消费者的购买行为。在研究过程中，通过对服装企业的现有商业模式的分析，互联网科技带来的消费习惯改变，就服装企业当前环境进行分析，从而提出消费趋势变化对服装企业的营销模式影响分析，企业可以就当前形式进行改变。

关键词　网络传播  互联网+  营销模式  趋势  消费行为  

目  录

摘要 I

引言 1

一、国内服装企业经营模式分析 2

（一）商业模式分析 2

1. 专业生产型模式 2

2. 纵向一体化模式 2

3. 虚拟运营模式 2

4. 自有品牌专业零售商（SPA）模式 2

（二）销售模式分析 3

1. 直营模式 3

2. 代理加盟模式 3

3. 联营模式 3

（三）销售渠道分析 4

二、服装企业经营特征 5

（一）周期性 5

（二）区域性 5

（三）季节性 5

三、服装企业经营现状 6

（一）产品同质化 6

（二）企业信息化管理不足 7

（三）供应链管理缺陷 7

四、当下消费趋势的分析 7

（一）理性消费 8

（二）消费群体结构发生变化 8

（三）消费偏好的个性崛起 8

（三）移动消费场景改变消费方式 8

（三）消费渠道的多元化 9

五、趋势变化对营销模式的影响 9

（一）营销传播的影响 9

（二）营销渠道的影响 10

六、企业营销模式的变革 11

（一）提升消费服务及体验 11

1. 线下门店的消费体验 11

2. 产品的穿着体验 11

（二）利用大数据，细分客户群 12

（三）社交圈营销，引导粉丝经济 12

（四）加强移动端广告投放 12

（五）精准营销，增加购物趣味性 12

1. 形成会员画像，精准营销 13

2. 增加互动性，有趣消费 14

结束语 . 15

参考文献 16

致谢 17