淘宝网营销策略分析

摘  要

随着互联网技术的不断发展与完善，引发了电子商务的迅猛发展，电子商务人们可以在足不出户的情况下完成网络一站式购物体验，这种消费模式的转变为广大网民用户提供便利的同时，也使得电子商务拥有了极高的市场价值。淘宝网目前已经成为中国最大的个人电子商务交易平台，淘宝网所取得的成功虽然为其他互联网企业进军C2C市场提供了可供学习和借鉴的样本，但从淘宝网自身的角度来看，新的竞争对手的加入及零售商推出的在线营销方式仍然使得淘宝网面临着巨大的压力与挑战。

本文以阿里巴巴旗下的淘宝网为例，在相关的理论基础上，从淘宝网的发展历程入手，分析淘宝网的竞争环境、营销现状及存在问题，并在淘宝网己有运营经验的基础之上，以市场为导向，对淘宝网的营销策略及未来发展提出合理建议，期望帮助淘宝网进一步巩固市场优势地位。

（宋体小四号行文，行距为“固定值”的18磅）

关键词　淘宝网 营销策略 C2C 网络营销

目  录

摘  要 I

一、(淘宝网相关概念概述) 2

（一）电子商务 2

1. 电子商务概念 2

2. 电子商务的特点 2

（二） 网络营销 3

1. 网络营销概念 3

2. 网络营销的特点 3

二、(淘宝网发展历程) 5

（一）历史发展 5

1. 输入三级标题 5

(宋体小四号行文，行距“固定值”18磅) 5

三、(淘宝网竞争环境分析) 7

（一）淘宝网的宏观环境分析 7

1. 淘宝网政治环境 7

2. 淘宝网经济环境 7

3. 淘宝网社会环境 7

4. 淘宝网技术环境 7

（二）淘宝网的微观环境分析 7

1. 淘宝网用户分析 7

2. 淘宝网内部分析 7

3. 淘宝网竞争对手分析 7

四、 (淘宝网营销现状及存在问题) 8

（一）淘宝网营销现状 8

1. 淘宝网产品策略 8

2. 淘宝网价格策略 8

3. 淘宝网渠道策略 8

4. 淘宝网促销策略 8

（二）淘宝网存在问题 8

1. 淘宝网观念问题 8

2. 淘宝网信用问题 8

3. 淘宝网安全问题 8

4. 淘宝网技术问题 8

5. 淘宝网隐私权的保护问题 8

6. 淘宝网基础设施问题 8

7. 淘宝网物流不畅问题 8

五、 (完善思路与对策) 9

（一）输入二级标题 9

1. 输入三级标题 9

（二）输入二级标题 9

1. 输入三级标题 9

结束语 10

参考文献 11

致  谢 12