服装业网上销售与实体店如何并存

摘要

网络销售与实体店并存的问题是服装企业面临的一个挑战，也是业界关注的一个热点话题，吸引了众多学者与服装销售管理者纷纷对此展开探讨。在这样的背景下，本文对网络销售与实体店如何并存展开探讨，分析国内服装行业销售现状，并对服装业网络销售与实体店面临的问题进行分析，从中了解到国内大多数服装企业在网络销售方面普遍存在人才匮乏的问题，因对网络营销、线上经营的不了解，导致网上销售陷入发展困境。在实体店方面，近年来租金成本、人工成本不断上涨，增加了实体店经营的成本负担，降低了企业的利润空间。对于这些问题，本文认为服装业应发展线上销售与线下销售协同发展的模式，通过打造网上销售团队来提升线上品牌建设，进而有针对性开展实体店销售，促进两者形成互补，协调发展。

关键词  服装；网上销售；实体店；并存

目录

引言 1

1服装业销售现状 2

2服装业网络销售与实体店存在的问题 3

2.1网络销售存在的问题 3

2.1.1以低价策略占领市场，盈利水平低 3

2.1.2运营模式缺乏创新 3

2.1.3缺乏网络运营人才 4

2.2实体店销售存在的问题 4

2.2.1店面租售与员工成本大 4

2.2.2定价高销量低 4

3 服装业网络销售与实体店并存的对策 5

3.1线上以旗舰店为主战场 5

3.1.1 以旗舰店为阵地打造自主品牌 5

3.1.2 注重网络营销，提高知名度 5

3.2线下开实体店带动销售 6

3.2.1 以专卖店为阵地开设实体店 6

3.2.2 借助网络影响力，带动线下销售 6

结语 7

参考文献 8