MAM奶瓶市场调查与分析—以浙江省为例

目  录

一、选题的背景和意义 2

二、MAM公司概况 2

（一）公司发展与组织架构 2

（二）产品结构 2

三、市场调查结果 3

（一）市场需求分析 3

（二）行业竞争状况分析 3

（二）新进的竞争者：倍亲、U 3

（三）潜在的竞争者：2 4

（三）市场营销策略分析 4

四、MAM产品定位及市场策略建议 4

（一）市场细分及产品定位建议 4

（二）产品策略建议 5

（三）价格策略建议 5

（四）渠道策略建议 6

（五）促销策略建议 6

五、结论 7

参考文献 7

摘要：本文针对浙江市婴幼儿奶瓶市场情况，结合文献检索、现场观察、深度访谈和问卷调查等方法，对市场需求特征、行业竞争状况及竞争者营销策略等方面进行了深入研究，据此为MAM奶瓶定位及营销策略提供较为实际的参考依据。根据市场调查发现还没有能完全满足消费者诉求的安全、易清洗、价格合理的奶瓶产品。根据调查结果将MAM奶瓶定位为透明无色、底部分离的阔口的聚丙烯材料奶瓶，配件有手柄、软吸管和硅胶奶嘴。按照消费者的期望将售价定在30~40元。渠道策略借鉴奶瓶竞争者的经验采用长渠道模式并注重扁平化管理，建立区域分销中心通过当地的经销商和零售商销售，并直接管理拥有实体经销网络的经销商和零售商。促销策略以销售点为主配合多种促销手段达到预期的营销目标，如对经销商提供折扣、赞助等，对消费者采用打折销售、赠送、试用等。

关键词：婴幼儿用品；市场调查；市场分析