苏宁电器的营销渠道管理分析

摘要

随着网络科技技术的不断发展，网络营销已经企业新利润增长点，电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。新一轮的竞争将很快从实体店铺之争转移到网络营销竞争上来。作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在激烈的家电竞争中站稳脚跟。苏宁开展网络营销带来了巨大的效益，也加快了企业的发展速度。但同时，苏宁网络营销也面临着网络信任以及同国美等巨头的竞争白热化等问题。在研究分析的基础上，对苏宁提出了网络营销与传统营销互补，加强与国美及其他家电巨头的合作关系等解决措施。

关键词　网络营销；营销策略；合作；互补

目    录

摘要 I

一、苏宁电器网络营销现状及存在问题 3

（一）苏宁电器网络营销现状 3

（二）苏宁电器实施网络营销的策略 4

1.产品策略..................................................................................................................................4

    2.价格策略.................................................................................................................................4

    3.渠道策略.................................................................................................................................4

    4.促销策略.................................................................................................................................4

二、苏宁电器网络营销存在的问题 5

（一）信用体系有待完善 5

（二）家电巨头之间竞争白热化 5

三、苏宁电器营销问题中的解决措施 6

（一）网络营销与传统营销互补 6

（二）加强合作关系 6

四、结论 7

参考文献 8

致谢 9