义乌商业银行市场营销的分析及营销策略

摘要

市场营销理念引入我国商业银行始于专业银行商业化改革。20世纪90年代中期以前，我国银行业一直处于卖方市场，银行专业化经营没有条件也没有必要竞争，随着国有银行商业化改革和股份制商业银行数量增加，各家银行开始研究市场和客户，先后制定了竞争策略，但观念基本停留在产品推销阶段，随着我国加入WTO,特别是近年来金融市场供求关系变化，市场营销成为个商业银行谋求发展和提高经营效益的必然选择，义乌农商银行当然也不除外，同时面临着空前的压力和挑战，面对当前国内及国外形势，义乌农商银行应切实加强市场营销策略研究。

关键词　商业银行 市场营销 策略 研究创新

目录

摘要......................................................................3

一、义乌农商银行发展................................................5

  （一）义乌农商银行的简介.................................................5

  （二）义乌农商银行的发展.................................................5

二、义乌农商银行市场营销分析......................................5

  （一）义乌农商银行市场营销渠道分析.......................................5

       1.义乌农商银行市场营销渠道分析存在的三个问题.......................5

         2.营销渠道管理.....................................................6

         3.义乌农商银行营销发展趋势.........................................6

（二）义乌农商银行存在问题的分析.........................................6

（三）义乌农商银行流动性过剩分析.........................................6

三、义乌农商银行市场营销策略......................................8

（一）义乌农商银行市场营销现状...........................................8

（二）义乌农商银行市场营销问题所在.......................................8

    1.市场营销认识不到位...............................................8

    2.市场目标市场选择和市场定位不准确.................................8

    3.缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量...............................9

（三）义乌农商银行未来发展发展策略.......................................9

    1.树立“以客户为中心”的服务意识，培养客户信赖度...................9

    2.加大创新力度.....................................................9

参考文献....................................................................10

致谢........................................................................10