房地产企业营销管理研究

摘要

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。基于这样的条件，本文主要对房地产企业营销管理问题及相关的完善措施进行分析，以期提高房地产企业营销管理的水平与质量。

关键词　房地产；营销管理；策略

目录

摘要 I

一、 房地产营销管理理论基础 2

（一）房地产营销 2

（二） 房地产营销管理 2

二、当前房地产营销管理存在的问题 3

（一）营销管理制度不完善 3

（二）营销管理信息传递不对称 3

（三）市场调查不够充分、定位不准确 3

（四）房源管理问题 4

（五）销售人员边缘化 4

三、 房地产营销管理的完善措施 6

（一）优化营销管理制度 6

（二）建立长期的精益营销管理理念 6

（三）注重市场调研分析，定位正确的房地产品牌 6

（四）加强营销人才培养 6

（五）建立并完善房源管理制度 7

（六）营销策略的创新 7

四、 结语 8

参考文献 9

致谢 10