试论房地产行业的市场营销策略——以中策房地产企业为例

摘要

随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，我国的经济水平也得到了进一步的发展。而随着我国计划经济转向市场经济的过程中，市场营销这一概念也已经进入人们的视野，成为房地产企业发展建设和经营收入中不可忽视的一项工作。不管是对于大型的房地产企业来说，还是对于我国的中小型房地产企业来说，市场营销与企业的发展情况息息相关，只有重视房地产企业在市场营销中存在的问题，并且针对问题提出有针对性的建议，才能够有效为企业的进一步发展和经营提供帮助。因此，以恩平市中策房地产公司（下文统称“中策房地产公司”）为例，从房地产营销的定义和基本流程入手，通过对中策房地产公司企业品牌营销存在问题的分析与探讨，及时找出针对问题的有效对策，完善企业的发展和建设。

关键词  房地产企业；营销策略；品牌营销

目录

摘要 I

一、 引言 1

二、房地产业的市场营销情况介绍 2

（一）产品策略现状 2

（二）价格策略现状 2

1.心理定价策略 2

2.折扣定价策略 2

3.采取差价价格策略 2

三、房地产业市场营销存在的主要问题及原因 4

（一）品牌营销观念滞后 4

（二）未形成有效的营销规划 4

（三）营销手段不丰富 4

四、改进房地产业市场营销的主要对策 5

（一）重视品牌营销观念的培养 5

（二）制定有效的营销规划 5

（三）通过多种渠道适应营销环境的变化 5

1.直接渠道 6

2.间接渠道 6

（四）整合多种营销手段进行宣传 6

1.广告促销 6

2.活动促销 7

五、结论 8

参考文献 9

致谢 10