浅析商业银行理财产品的市场营销策略

摘要

随着我国经济的增长，私人财富急剧膨胀，人们对理财的观念和作用日益重视。无论是退休老人还是学校学生，各层次和各个年龄阶段的人们都慢慢意识到理财的好处能够实现个人财富的最大化、对抗通货膨胀和货币保值增值的主要手段。“理财”已经不再是富裕人士的专利，日常人们都可以进行货币理财。商业银行凭借着自身广泛散布网点的便利和良好的资产管理，成为理财产品最重要的销售者和供应者。

关键词　商业银行；理财产品；营销策略

目录

摘要 I

引言 1

一、商业银行理财业务概况 2

（一）银行理财产品的分类 2

（二）理财业务的运作模式 2

（三）理财业务的盈利模式 2

1. 期限错配创造了理财业务的盈利空间 2

2. 信用风险溢价扩大了理财业务的盈利空间 2

二、商业银行理财产品现有营销策略存在的问题 4

（一）理财产品营销机制还有待进一步完善 4

（二）理财产品的市场定位存在定位不准的问题 4

（三）缺乏记录客户详细信息的数据库 5

（四）理财产品同质化的问题严重 5

（五）大家国有商业银行推出的个人理财产品 5

（六）理财产品营销渠道存在单一化的问题 6

三、完善我国商业银行理财产品营销管理的措施 7

（一）提高理财产品设计和创新能力 7

（二）加强对理财产品营销的流程管控 7

（三）拓展新型便捷的营销渠道 8

（四）完善理财产品营销队伍建设 8

四、结束语 9

参考文献 10

致谢 11