小米公司市场营销策略研究

XCLW29328  小米公司市场营销策略研究  (字数：9963)

摘要

随着时代的不断发展，手机越来越成为人们不可或缺的通讯工具。尤其是智能手机时代的来临，人们对手机的诉求不再是单纯的打电话、发短信这些基本的功能。全新的用户体验需求使得手机厂商迎来一轮大洗牌；同时也给了国产手机厂商一个翻身当家做主的机会。其中较早抓住这个机会的小米公司运用 “互联网方式做手机”的模式及“饥饿营销”市场策略成功推出小米手机，使其在行业内崭露头角并在用户市场名声大噪。但小米手机到了 2016 年—它诞生的第六个年头慢慢显出了疲态，国内市场排名已经到了前五名之外。 小米手机遇到了瓶颈，其软硬件问题、营销问题、服务问题等都将严重阻碍小米继续前进的脚步。本文总结了小米手机成功的营销手段，指出了它营销策略中存在的问题以及改进的方法。

关键词 小米手机 营销策略 问题 对策

手机作为21世纪最重要的信息载体之一，被越来越多的人随身携带。可见手机市场有很大的发展前景，许多新兴品牌纷纷入驻手机市场。小米手机作为一款新兴的国产手机，以其低廉的价格、高端的配置、强大的功能，采用成功的营销策略占领了手机市场。从2011年小米手机问世以来，就采用了其独特的营销理念，专为发烧友而生。无论是从市场定位方面、产品的配置方面、还是低廉的价格方面，都赢得了消费者的厚爱。从手机品牌销量排行中来看，小米手机的营销策略无疑是成功的。但是市场竞争是非常激烈的，随着时间的推移，其他各大品牌的高性能手机被推出，而小米手机依旧采用之前的饥饿营销战略已经失去了之前的优势。基于此，本文主要对小米手机的营销策略进行分析，进而发现其在营销方面的问题，并提出解决的对策。

目录

摘要 I

引言 1

    （一）营销策略的定义 1

（二）研究的意义 1

一、 小米公司简介 2

（一）小米公司的诞生 2

（二）小米公司的口号 2

二、小米手机营销策略现状分析 3

（一）为发烧而生的小米手机让米粉痴狂 3

（二）小米手机的传统4P营销模式 4

（三）后续爆发不足引起的市场缩水问题分析 5

三、现阶段小米手机SWOT分析 6

（一）优势分析 6

（二）劣势分析 7

（三）机会分析 8

（四）威胁分析 9

四、小米手机市场营销的改善对策 10

（一）打造品牌价值 10

（二）加强自主创新，研发多元化新产品 11

（三）开展立体化营销 12

（四）完善售后服务 13

参考文献 14

致谢 15