品牌大淑女装市场细分与营销策略研究

摘要

众所周知，服装行业产业链长，覆盖的零售客户广泛。我国的服装行业经过多年的发展，市场己向纵深发展，在产品品类、功能、档次、营销模式、目标客户和服务区域分割等方面不断细分。市场的精细划分带动了各产业集群和各品牌的差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。整体而言，我国服装行业已逐步从粗放式规模扩张模式向细分化、集约化和品牌化的模式发展。随着经济的发展，人们消费方式的多样化，百货零售业如何吸引消费者，刺激消费者的购物欲望，是每一个商家都在思考的问题。本文以品牌大淑女装为例，阐述了其现有市场营销存在的问题。提出市场细分与市场定位、目标市场的选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面的营销策略。

关键词 品牌大淑女装 市场细化 营销策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

（二）文献综述 1

二、相关理论概述 4

（一）市场营销 4

（二）市场细化 4

（三）关系营销 5

三、品牌大淑女装市场营销存在的问题 5

（一）店铺盈利达不到预期 5

（二）定价策略失误 6

（三）营销策略目标不明确 6

（四）市场定位不准确 7

（五）渠道无维护 7

四、品牌大淑女装市场营销策略 7

（一）市场细分与市场定位 7

（二）目标市场的选择 9

（三）产品策略 9

（四）价格策略 10

（五）渠道策略 11

（六）促销策略 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15