云立方服饰平台的营销策略分析

摘要

近年来，伴随着电子商务在中国的蓬勃发展，大量的服饰行业企业也开始进入电子商务、网络营销这一领域。一些开展电子商务较早，并有自身品牌的羊毛衫及针织类服饰企业，已经在电子商务领域取得了很大的成绩，已经有一群非常忠实的顾客群体，而且整个企业也进入了良性的运营状态，整个企业处于发展的旺盛期。然而，在众多的羊毛衫及针织类服饰电子商务企业中，有不少企业由于对电子商务认识不足，同时又缺乏相关的专业人才与理论知识，导致电子商务难有起色。

本文以云立方服饰公司作为标本，运用电子商务和市场营销的相关理论，针对云立方服饰在网络营销中存在的问题，如企业没有自身的品牌、产品渠道僵化，专业人员工作能力不强、服务人员服务不到位等，提出了云立方服饰公司网络营销策略的相关建议和改进措施：必须建立自身品牌，开发特有产品，拓宽服饰产品的销售渠道，通过提升服务质量，扩大保持客户群体，利用SEO方法实现产品销量增长。希望通过本文的分析和建议能使云立方服饰公司提升销量，步入良性发展的快车道。

关键词：电子商务；羊毛衫及针织类服饰批发；营销策略；SEO方法；流量

目录

摘要 I

目录 I

一、 云立方服饰简介 3

（一）概况 3

（二）主要业务介绍 3

二、我国服饰行业及云立方服饰营销现状分析 5

（一）我国服饰行业营销现状 5

（二）云立方服饰营销现状 5

1产品 5

2 价格 6

3渠道 6

4促销 6

三、云立方服饰营销环境分析 7

（一）宏观与微观环境分析 7

四、 云立方服饰营销策略现状及存在问题分析 8

（一）产品策略现状及问题分析 8

（二） 价格策略现状及问题分析 8

（三） 渠道策略现状及问题分析 8

（四） 促销策略现状及问题分析 9

五、 云立方服饰营销策略改进建议 10

（一）产品策略改进建议 10

（二）价格策略改进建议 11

（三）渠道策略改进建议 12

（四） 服务策略改进建议 12

六、 SEO方法使用 14

（一） SEO简介 14

（二） 目标关键词 14

（三） 长尾关键词 14

（四） SEO方法 14

七、 结束语 17

（一） 结论 17

参考文献 18

致谢 19