我国汽车行业营销现状、问题及对策分析

摘要

随国内汽车市场日趋激烈的竞争及国民汽车消费观念的不断提升，汽车利润的红利时代已过，仅仅依靠生产商推销的模式已经难以满足市场需求，全局化多元化的市场营销模式开始大行其道。国内汽车行业当前在销售渠道上百花齐发，发展出4S专卖店、汽车综合卖场、汽车工业园区、汽车博览会、汽车以租代购、二手汽车交易卖场等多元渠道，销售额也逐年在提升，蜕变为世界最大的汽车销售大国。但是国内汽车营销的整体水平仍较为落后，跟国外营销理念和营销策略存在较大差距，因此研究国内汽车行业营销现状，找出营销过程中的问题并进行分析，继而提出相应的解决策略就显得尤为重要。

关键词　汽车销售；营销现状；问题分析； 

目录

摘要 I

引言 2

一、汽车营销的概述 4

（一）营销渠道的理论概念 4

1、营销渠道的定义 4

2、营销渠道作用 4

3、营销渠道的基本结构 4

4、营销渠道的基本职能 5

（二）汽车营销的理论概念 5

1、国外汽车营销理念 5

2、国外汽车营销组织渠道 5

3、国外汽车营销技术手段 5

4、国内汽车营销理念 6

5、国内汽车营销组织渠道 6

6、国内汽车营销技术手段 6

二、汽车行业营销现状及问题分析 7

（一）汽车营销渠道管控不足 7

（二）汽车营销渠道理念缺乏 7

（三）汽车营销渠道服务能力较差 7

（四）汽车营销渠道忠诚度降低 8

（五）汽车营销渠道分布不均 8

（六）渠道效率呈现两极分化现象 8

（七）渠道内营销水平低下 8

三、解决汽车行业营销问题的对策建议 10

（一）构建以“客户为中心”的营销模式 10

（二）施行多元化的营销渠道 10

（三）提高经销商渠道忠诚度 10

（四）提高渠道经销商的综合营运能力 10

（五） 维持渠道成员的关系稳固性 11

（六）加强销售人员的综合培训 11

四、总结和展望 12

参考文献 13

致谢 14