中国电梯市场营销管理和策略研究

摘要

    营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

由于信息技术的高速发展，人们的消费观念、消费方式、消费渠道都在发生改变，市场竞争日趋激烈，电梯企业在营销管理和策略上怎样做才能更有利于企业发展、市场竞争、用户体验是值得研究和探讨的。

   本文介绍了电梯行业营销管理现状及问题，价格混乱，经销商管理，项目冲突，终端客户控制等问题，并提出解决问题的一些建议思路。

    关键词　营销管理  电梯企业 营销策略

 

目录

摘要 I

一、 电梯行业市场分析 3

（1）中国电梯行业发展历史与现状 3

二、 电梯企业营销管理现状及存在问题 4

（1）电梯企业营销管理的现状 4

（2） 电梯企业现有营销管理存在的问题 4

1、销售人员管理问题 4

2、 经销商管理问题 4

3、 项目冲突问题 5

4、产品价格混乱问题 5

5、 终端客户控制力薄弱问题 5

三、 电梯行业营销管理现存问题的策略研究 6

（1） 营销管理现存问题的对策 6

1、销售人员管理问题的对策 6

2、 渠道经销商管理问题的对策 6

3、 项目冲突问题的对策 7

4、 产品价格混乱问题的对策 7

5、 终端客户控制力薄弱问题的对策 8

（2） 创新营销策略 8

1、人才策略 8

2、 品牌营销策略 8

3、 改善企业文化 9

4、 拓展大客户策略 9

5、 大数据分析 9

6、 重新定位 10

四、 结论 11

参考文献 12

致谢 13