关于东方日升企业的市场营销策略研究

摘要

自2013年欧美开展对光伏市场双反以来，让本身就产能过剩的国内光伏市场无疑是雪上加霜，从而使供需关系直接逆转，以至于绝大部分光伏企业兼并、倒闭、破产、被收购，但是作为光伏市场中等企业东方日升在大环境差、竞争激烈的情况下，异军突起在全球权威市场研究机构PHOTON Consulting发布的2016年第一季度全球光伏企业“铁人三项”竞争力报告《PV Triathlon》，中位列第二。甚至于以其独特的市场策略以及抢眼的财报业绩荣登英国SolarMedia和PV－Tech联合发布的《2016年光伏制造与技术季度报告》荣登十大光伏组件排行榜。因此其企业所采取的市场营销策略是值得其它企业借鉴和学习的，本文通过市场环境分析、企业的SWOT分析、STP分析以及营销组合策略分析来研究该企业营销策略成功之因。

关键词　东方日升 光伏 市场营销 研究

目录

摘要 I

引言 1

一、光伏产业营销现状及东方日升企业的特点 2

（一）国内外光伏企业的营销现状 2

（二）、东方日升企业的特点 2

二、 东方日升企业概况和现状分析 3

（一）东方日升企业市场营销概况及分析 3

（二）东方日升企业经营现状 4

1、东方日升企业普遍缺乏信用观念 4

2、企业服务不完善，顾客忠诚度底 5

（三）东方日升企业经营环境分析 5

1、 东方日升企业宏观环境分析 5

2、东方日升企业微观环境分析 6

（四）SWOT分析 6

1、优势与劣势分析（SW） 7

2、机会与威胁分析（OT） 7

3、整体分析 8

（五）市场细分及定位 8

三 东方日升企业营销组合策略 9

（一）产品（PRODUCT）策略----围绕特色 9

（二）价格（PRICE）策略----富有弹性 9

（三）销售渠道(PLACE)策略----分销高效 9

（四）促销(PROMOTION)策略----充满创意 10

四 结论 11

参考文献 12