中小企业营销策略研究

摘要

中小企业由于规模小，弹性大，凭借面对市场的灵活性，不仅为国家经济发展做出重大贡献，也为就业人群提供较多的就业机会。中小企业在市场竞争中要想立足脚跟，充分发挥自身优势，必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略,扬长避短，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

当今世界，营销不仅是发达国家的企业组织在激烈的市场竞争中获取领导地位、赢得市场份额的必备武器，也是我国越来越多的中小企业开拓市场、满足市场需求、提升自身竞争力、促进企业发展的有效手段，必须引起高度重视，为求得长期生存和不断发展，中小企业必须转变旧的营销观念，切实树立现代营销观念，并要付诸在企业实践活动中。

关键词　营销策略，中小企业，营销特点

目录

摘要 I

引言 2

一、 中小企业的市场营销特点 3

（一）经营方式灵活，适应市场的应变能力很强 3

（二）管理结构简单，产品贴切顾客需求 3

（三）主营业务“小而专、特”，是企业生命力的基础 4

（四）竞争力薄弱，容易受市场及外部条件冲击 4

二、 中小企业营销中仍然存在的问题 5

（一）营销方法简单 5

（二）缺乏科学的营销战略的指导 5

（三）营销手段仍然落伍、管理缺位 5

（四）缺乏充足的市场营销调研方案和行动 6

（五）高层营销管理缺失，营销人才不足 6

（六）未能充分发挥网络营销的功能 6

三、 提升中小企业市场营销能力的对策 8

（一）联合营销策略 8

（二）重视市场调研、分析产品，科学的制定营销战略 9

（三）采取科学的产品、价格策略 10

（四）根据市场和企业发展方向创建营销文化 10

（五）组建与公司相融合的优秀营销团队 11

（六）建立技术创新团队，构建自己的客服中心 11

四、 结论 12

参考文献 13