中国平安公司寿险产品营销策划书--以上海平安保险公司为例

目录

   

一、 上海平安公司简介及寿险产品介绍 1

（一） 平安公司简介 1

（二） 上海平安公司寿险产品介绍 2

二、 寿险产品市场营销环境分析 3

（一） 寿险宏观环境分析 3

（二） 寿险微观环境分析 4

三、 寿险产品SWOT分析 6

（一） S(优势) 6

（二） W(劣势) 6

（三） O(机会) 7

（四） T(威胁) 7

四、 寿险产品STP分析 9

（一） 寿险市场细分 9

（二） 目标市场的选择 10

（三） 产品的定位 12

五、 寿险产品4P策略 13

（一） 产品（product） 13

（二） 价格（price） 14

（三） 渠道（place） 15

（四） 促销（promotion） 16

六、 总结与分析 18

参考文献 19

中国平安公司寿险产品营销策划书

                 ——以上海平安保险公司为例

摘要：本文以营销策划书的形式，分析中国平安公司现阶段保险产品销售的基本情况，对平安公司在销售绩效，销售策略及服务保障等方面进行详细解析，且以上海平安公司为例，提出适合平安公司的营销策划。对于现阶段上海平安公司所存在的与消费者信息传递不透明、营销模式不够完善、销售模式实际成功率较低、对市场没有合理的细分、在行业中没有突出性等问题，采用SWOT分析法、STP战略、4P策略等方法进行解析，从而得出解决方案，以提高消费者对保险行业的信用度，对所谓灰色地带进行改善、打破电话营销模式瓶颈，完善营销模式、合理细分市场，提高实际成功率等解决方案，解决上海平安公司销售模式存在的不足；使上海平安公司销售模式不佳的现状得以改善，提高上海平安公司的销售水平以及企业核心竞争力，打破企业现有瓶颈，在整个保险行业中，提高市场份额。

关键词：平安公司；STP；SWOT；4P策略