空调行业营销传播渠道的研究

摘要

日前在2015空调行业高峰论坛上发布的数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，而销售额同比下滑幅度达到10.50%。早在2015冷年伊始，国内经济下行的压力和国际市场回升乏力的困境，使得空调行业的形势就不太妙，而不时传来的“厄尔尼诺”现象光临的消息，给本来就凉的市场预期又兜头浇了一盆冷水。需求不旺被认为是2015冷年空调行业销售低迷的重要原因。经销商库存量巨大，导致经销商也失去了信心。本文通过对传统渠道进行营销手段、传播方式、渠道开拓三方面进行分析研究，使得企业正确面对整体的空调市场，从策略和战略上改进营销渠道模式,把握空调行业的发展方向,建立对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道；构建多元化渠道类型,并向扁平化方向转变,剔除供应链中没有增值的环节。

关键词　渠道营销开拓发展

目录

摘要 I

一、 绪论 2

（一）研究的背景及意义 2

1.空调市场的背景 2

2.研究的意义 2

（二）研究思路和内容 2

1.研究的基本思路 2

2.研究内容 2

二、营销渠道的理论综述 3

（一）营销渠道的定义 3

（二）分销渠道的政策 3

三、国内空调行业发展概况及典型渠道模式分析 4

（一）国内空调行业发展概况 4

1总产量趋于平缓 4

2线上增长明显线下逐渐下滑 4

（二）国内空调行业渠道发展趋势 4

1“网购”模式迅速崛起 4

2智能成最大亮点 4

3农村乡镇市场有潜力 4

4经销商高库存是常态 4

5价格战的持续 4

四、空调营销渠道传播的策略 5

（一）空调营销渠道传播的实施 5

1构建全新营销渠道的管理理念 5

2建立新型的运作模式 5

3创新的渠道政策及活动方式 5

4商用为主，家用为辅 5

（二）空调渠道的开拓 5

1如何开拓新网络 5

2如何消化老库存 5

3开发新客户维护老客户 5

五、结论和展望 6

参考文献 8

致谢 9