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天士力公司营销渠道管理分析

本文ID:LW218562 (字数:8887) ¥118
XCLW29494 天士力公司营销渠道管理分析 (字数:8887)摘要医药行业一直是一个相对敏感的行业,近年来国家一系列的医改措施对医药行业都产生了深远的影响。紧跟着的三明试点,二次议价等等行动,都使医药营销渠道的格局发生了改变。医药营销渠道是联系医药生产企业和药品消费者的纽带,所以营销渠道选择的正确与否直接关系..

XCLW29494  天士力公司营销渠道管理分析  (字数:8887)
摘要
医药行业一直是一个相对敏感的行业,近年来国家一系列的医改措施对医药行业都产生了深远的影响。紧跟着的三明试点,二次议价等等行动,都使医药营销渠道的格局发生了改变。医药营销渠道是联系医药生产企业和药品消费者的纽带,所以营销渠道选择的正确与否直接关系到一个医药企业经营的成败。
本文以本人现任职的天士力公司为例,通过对天士力公司营销渠道现状分析,并结合相关的市场营销渠道理论,为天士力公司的渠道管理策略提出一些个人见解。

关键词: 医药营销渠道;天士力公司;渠道策略




























目录

摘要 I
一、 目前国内药品营销渠道的模式及大环境分析 - 1 -
(一)中国医药行业发展现状 - 1 -
(二)中国药品营销渠道模式的发展 - 1 -
(三)国内现阶段的药品营销渠道模式 - 1 -
1.区域经销 - 1 -
2.代理 - 2 -
3.自组团队营销 - 2 -
(四)目前国内药品营销渠道宏观环境分析 - 2 -
二、天士力公司营销渠道的现状 - 3 -
(一)天士力公司中国发展概况 - 3 -
(二)天士力公司的产品线以及产品生命周期 - 3 -
(三)天士力公司SWOT分析 - 4 -
1.优势 - 4 -
2.劣势 - 4 -
3.机会 - 4 -
4.威胁 - 4 -
三、天士力公司营销渠道存在的问题 - 6 -
(一)渠道成员的管控不力 - 6 -
1.渠道权利结构失衡 - 6 -
2.渠道利益分配不合理 - 6 -
(二)终端渠道销售增长乏力 - 6 -
(三)营销渠道模式的不健全 - 6 -
四、天士力公司营销渠道管理策略 - 8 -
(一)天士力公司销售渠道的模式优化 - 8 -
(二)调整天士力公司的渠道激励政策 - 8 -
(三)天士力公司营销渠道的终端销售促进 - 8 -
1.天士力公司的医院终端销售促进 - 8 -
2.天士力公司的非医院终端销售促进 - 9 -
五、结论 - 10 -
参考文献 - 11 -
致谢 - 12 -

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天士力公司营销渠道管理分析......
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