我国中小企业在淘宝网平台的营销策略分析

摘要

在网络发展过程中,网络营销改变了我们的生活方式，在促进社会发展过程中电子商务发挥着重要的作用，以电子商务网站发展的平台是重要的桥梁，通过电子商务平台我国中小企业创造了巨大的空间和利润，为全国经济增长添砖加瓦。所以本文通过对淘宝平台的优劣分析与百草味在淘宝市场的营销策略分析。研究网络营销中百草味等休闲食品行业从淘宝平台带来的好处和改变，存在的问题及风险。在网络发展下，通过选择合适的电子商务平台，百草味的现状和营销策略进行分析，百草味是如何利用淘宝平台的优势三大点分析。不同的行业存在不同的经商方式但都会有共同之处，电子商务同样如此。中小企业是近年来我国互联网贸易增长的中坚力量,是国民经经济的生力军，要把握网络营销这块重要之地。  

关键词：网络营销；百草味；淘宝平台；营销策略

目录

摘要 I

引言 1

一、 网络营销概述 2

（一）网络营销概述 2

（二） 我国网络营销的发展阶段 2

1.网络营销的产生 2

2.理论基础的改变 2

3.电子商务与网络营销的有机结合 3

（三） 我国网络营销的发展现状 3

1.整体水平偏低 3

2.网络营销意识不到位 4

3.专业精通的网络营销人员严重不足 4

二、我国中小企业在互联网中选择合适自己的途径和平台 5

（一）电子商务平台的划分 5

1.B2B平台 5

2.B2C平台 5

3.C2C平台 5

4.O2O平台 5

5.B2B2C平台 6

（二）选择网络平台 6

（三）淘宝网平台的优劣分析 6

1.淘宝平台优点： 6

2.淘宝平台问题： 7

三、百草味网络营销现状分析 8

（一）我国食品行业现状分析 8

1品类细化与口味趋势 8

2成本领先与差异化 8

3多元化经营与专业化经营 9

（二）百草味在线上现状分析 9

1优势 10

2劣势 10

3机遇 10

4风险 11

（三）百草味未来发展趋势 11

1.深入贯彻百草味的健康观念 11

2产品差异化发展方向 11

3 4C的趋势继续前进 11

（四）百草味营销策略存在的问题 12

1没有完整的售后体系 12

2网络营销推广策划欠佳 12

（五）百草味营销策略探讨 12

1百草味质量要把关 13

2加强人才培养 13

3促销营销策划 13

参考文献 15

致谢 16