房地产市场营销中市场细分的现状、问题及对策建议

摘要

长期以来，房地产一直是人们所关注的话题，房地产市场的起伏波动在很大程度上影响着其它行业产业的发展，因此地产商如何运作、营销手段就显得尤为重要了。从我国目前的市场营销来看，房地产营销是其中重要的组成部分。然而以盈利为目的的房地产销售并不是一帆风顺的，房价上涨、人民币贬值等等因素都对房地产营销带来了不利影响。那么，如何去打开市场便成为其工作的重中之重。下面我们将对营销手段中的市场细分进行重点分析，探讨在房地产营销中应用市场细分的意义；并就如何在房地产营销中开展市场细分发表自己的看法。

 

 

[关键词] 房地产；营销；现状；对策

目录

摘要……………………………………………………………………Ι

一、房地产概论 1

（一）房地产的基本概念以及房地产市场的主要特征 1

1.1 房地产的基本概念 1

1.2 房地产市场营销的主要特征 1

二、房地产企业发展现状与市场竞争 3

（一）房地产企业的发展现状 3

（二）房地产企业的市场竞争 4

三、房地产营销市场存在的问题  7

（一）营销理念落后，缺乏品牌意识  7

（二）市场调研不够仔细深入，缺乏创新  7

（三）营销策划方案过度追求概念的炒作  7

（五）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系  8

（六）营销人员的形象、素质有待于提高  8

四、市场营销中的市场细分建议 9

（一）塑造房地产品牌，提升房地产营销能力  9

（二）强调市场调研，注重市场分析  9

（三）明确营销策划的职能范围  10

3.3.1 营销策划必须从客户和市场需要出发  10

3.3.2 始终保持整体营销的观念  11

（四）重视文化营销 12

（五）加强风情营销 12

（六）注重人性化营销 13

结 论 13

参考文献 14

致谢 15