浙江湖州联成木业有限公司的市场营销策略研究

摘要

木地板行业是一个新兴的产业，起源于20世纪80年代初。随着国内房地产、装饰装修工程量的增长和国际市场的进一步开发，我国木地板也获得了广阔的发展空间，加之木地板具有返璞归真、典雅庄重、冬暖夏凉、脚感舒适的特点，是其他地面装饰材料不能代替的，使其在市场需求也呈直线上升趋势。然而随着人们生活水平的提高，绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心，地板行业作为我国家居建材类的传统行业，在21世纪的今天赋予了新的使命。作为关联产业，它对我国的林产业、装饰行业发展以及生态工程具有显著战略意义。但是，长期以来地板行业的整体水平不高，在我国经济中的应有作用末能得到充分发挥。因此，加快发展我国地板行业本身又是我国经济发展的客观要求。

    本文主要以浙江湖州联成木业有限公司为研究载体，以研究浙江湖州联成木业有限公司的内外部营销环境为基础，同时对其进行了SWOT分析和市场营销策略分析，最后提出浙江湖州联成木业有限公司的市场营销战略。

关键词：地板行业；营销环境；战略定位；营销战略

目录

摘要………………………………………………………………………………  I

一、引言…………………………………………………………………………… 1

(一)研究背景…………………………………………………………………… 1

（二）研究的目的和意义………………………………………………………  2

（三）国内外研究现状与水平……………………………………………………2 

1.国外研究现状与水平……………………………………………………… 2

2. 国内研究现状与水平……………………………………………………  3

二、浙江湖州联成木业有限公司市场营销现状…………………………………5

(一) 浙江湖州联成木业有限公司背景与营销现状……………………………5

1. 浙江湖州联成木业有限公司背景…………………………………………5

2. 浙江湖州联成木业有限公司营销现状……………………………………5

(二）浙江湖州联成木业有限公司所处行业背景的分析………………………6

(三）浙江湖州联成木业有限公司目前主要存在的问题………………………6

1.缺乏与客户之间的了解与沟通……………………………………………7

2. 需加强营销团队的管理………………………………………………… 7

3. 营销渠道有局限性…………………………………………………………7

4. 产品质量需进一步提高……………………………………………………7

5.产品的定价不够明确……………………………………………………… 8

6.缺乏品牌观念……………………………………………………………… 8

三、浙江湖州联成木业有限公司SWOT分析………………………………………9

(一)优势、劣势分析…………………………………………………………… 9 

1．优势分析…………………………………………………………………… 9

2．劣势分析…………………………………………………………………… 9

(二)机会、威胁分析…………………………………………………………… 10

1．机会分析………………………………………………………………… 10

2．威胁分析…………………………………………………………………  10

四、浙江湖州联成木业有限公司市场营销策略分析…………………………… 11

（一）渠道策略………………………………………………………………… 11

1．浙江湖州联成木业有限公司应拓宽销售渠道、加大销售力度…………11

2.浙江湖州联成木业有限公司应完善目标市场的营销渠道结构………… 11

（二）产品策略………………………………………………………………… 12

（三）价格策略………………………………………………………………… 13

（四）品牌策略………………………………………………………………… 13

1．加强产品品牌观念，构建产品品牌，争创国内外知名品牌………… 13

2.通过提高附加值来增强品牌……………………………………………13

   (五) 内部管理策略…………………………………………………………… 14

1.转变观念………………………………………………………………… 14

2.加强员工培训…………………………………………………………… 14

3.加强团队意识…………………………………………………………… 15

4.完善考核评估制度……………………………………………………… 15

五、结论与局限性…………………………………………………………………17

（一）本文的结论………………………………………………………………17

（二）本文的局限性………………………………………………………………17

参考文献………………………………………………………………………… 18

致谢……………………………………………………………………………… 18