远洲集团台州新都置业房地产市场营销策略分析

摘要

随着中国经济的飞跃发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入了高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业。房产需求越来越多样化，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从以前单一的销售、促销转变到有系统的全程营销。

本文结合新都置业有限公司个性化的营销策略进行分析，以市场营销理论为基础，以房地产代理相关知识为依据，对房地产代理的特性以及我国房地产营销现状进行分析和研究。结合新都置业有限公司的发展现状，立足于从实践出发，对公司的营销策略进行了详尽的分析和研究。同时挖掘其发展前景，提高公司的市场占有率。

【关键词】新都置业；营销策略；市场营销； 

目录

摘要 I

引言 1

一、台州新都置业有限公司 2

（一）企业发展概况……………………………………………………………2

1.1简介 2

（二）市场营销背景及模式……………………………………………………2

1.1台州房地产市场背景分析……………………………………………………    2

1.2新都置业房地产市场营销背景及现行营销模式…………………………………4

二、新都置业有限公司SWOT项目分析与存在的问题…………….6

（一）SWOT项目分析……………………………………………………………6

（二）存在的问题……………………………………………………………....6

1.1台州新都置业市场供需不对称……………………………………………………7

1.2台州新都置业营销模式传统，促促销方式单一…………………………………7

1.3规模较小，竞争力不高，抗风险能力有限………………………………………7

1.4销售人员专业素质缺乏、层次不一，流动性大，稳定性低……………………8

1.5公司薪酬制度存在缺陷……………………………………………………………8

1.6营销中忽略企业文化理念和市场宣传……………………………………………8

三、新都置业有限公司在市场营销方面的发展对策.............. .9

（一）对策研究分析……………………………………………………………9

1.1正确引导房地产开发商合理投资…………………………………………………9

1.2树立竞争性合作新观念，积极探索战略组合模式……………………………….9

1.3提高销售人员的综合素质…………………………………………………………9

1.4建立先进的营销理念……………………………………………………………..10

1.5提高员工的薪酬体系……………………………………………………………..10

四、总结语............................ ...................11

参考文献.........................................................12

致谢.................................. .......................... .13