XCLW29572 基于市场细分的“家庭用”中低度白酒精准营销策略 (字数：12944)摘要本文对中国中低度白酒的行业现状和行业历史进行了概述。并从政治法律、社会经济、技术环境方面对中低度白酒的行业现状进行了分析，总结出中国中低度白酒将是中国白酒行业发展的趋势的结论。在此基础上，本文对中低度白酒了新的市场细分，从..
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XCLW29572 基于市场细分的“家庭用”中低度白酒精准营销策略 (字数：12944) 摘要 本文对中国中低度白酒的行业现状和行业历史进行了概述。并从政治法律、社会经济、技术环境方面对中低度白酒的行业现状进行了分析，总结出中国中低度白酒将是中国白酒行业发展的趋势的结论。 在此基础上，本文对中低度白酒了新的市场细分，从传统的酒类细分中重新提炼出了“家庭用酒”的概念。并对这一概念下的中低度白酒行业进行了波特五力模型分析。 为了能够更好的进行产品推广，摒弃白酒行业现有的营销弊端，笔者选用精准营销模式对这一细分市场进行开发。为此在文中简单阐述了精准营销的定义及其对白酒行业的意义，讨论了怎样实施白酒行业的精准营销。 最后，通过前文得出了结论，提出了细分市场——“家庭用”中低度白酒的精准营销策略。 关键词 家庭用中低度白酒；精准营销；营销策略 目录 摘要 I 目录 I 一、 家庭用中低度白酒概念的提出 3 （一）中低度白酒行业定义 3 （二）中低度白酒行业历史 3 白酒有数千年的历史，发展到现在，已成为世界上六大蒸馏酒中产量最大、品种最多的蒸馏酒。研究其中低度白酒的发展，有助于我们认清更清晰的认知目标群体、做出准确的市场判断。 3 1、古代低度白酒之推断 3 2、生产技术是制约中低度白酒发展的最大阻碍(20世纪初至20世纪70年代) 4 3、中低度白酒的问世(20世纪70年代) 4 4、中低度白酒的蓬勃发展 (20世纪80年代) 4 5、中低度白酒进入市场调控时代 (1990年至今) 5 （三） 新形势下中低度白酒的市场预测 5 （四） 基于产品用途的“家庭用”中低度白酒 6 二、家庭用中低度白酒行业市场分析 8 （一）政治法律环境分析 8 （二）社会经济环境分析 8 （三）技术环境分析 9 （四） 家庭用中低度白酒的波特五力模型分析 10 1、新进入者的威胁 10 2、替代品的威胁 10 3．供应商的议价能力 10 4．消费者的议价能力 11 5．现有竞争对手的威胁 11 三、精准营销策略 12 （一）精准营销简述 12 （二）精准营销对中国白酒市场的意义 12 1、竞争激励，需要营销模式的变革 12 2、丰富促销手段，提高促销成本 13 3、新生代消费观趋势的变动 13 （三）中低度白酒怎样实现精准营销 13 1、改变传统的大众营销市场细分思维 13 2、数据挖掘找准最有价值的目标客户 14 3、实现营销回报的量化评估 14 四、 基于精准营销思想的“家庭用”中低度白酒营销策略 15 （一）产品定位 15 （二）产品USP 15 1．产品包装 15 2．酒浆特点 16 3、保质期 16 （三） 产品流通渠道、 16 1、流通渠道 16 2．推广渠道 17 （四）促销策略 17 1．人员促销 17 2．价格促销 18 3、赠品促销 18 4、优惠券、集奖促销 19 5、网络促销 19 6、移动终端促销 20 7、事件促销 20 参考文献 21 致谢 21
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