房产企业的营销渠道管理分析

摘要

内容摘要：营销渠道是一个从产品生产制造到消费终端的流通过程，作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道，它既承载着产品实体的配送与库存功能，也承载着市场信息流动、融资、促销、服务、分散经营风险等多种功能。在房地产这个特殊的行业领域，营销渠道也是营销体系的命脉，在整个营销管理体系中的位置显得至关重要。

在当下房地产市场进入买方市场的形势下，传统营销模式对房地产销售的促进作用越来越弱，开拓新营销渠道越来越成为主流房企倚重和利用的方式。本文首先对营销渠道的基本理论进行概述，对房地产行业的营销渠道特点做简单介绍，并结合典型房企业的做法，有针对性的选择样本研究，对样本的渠道管理进行研究，以反映出当前房产企业营销渠道管理的情况，进而更好的认识和促进房产企业的营销渠道的管理。 

关键词　房地产 营销渠道 管理

目录

摘要 I

一、 房地产营销渠道的基本理论 2

（一）房地产营销渠道 2

1. 房地产营销渠道的定义 2

2. 房地产营销渠道特点 2

(二) 房地产营销渠道的类型 3

1.营销渠道的类型 3

2.营销渠道不同类型的优缺点 3

二、房产企业营销渠道管理体构建 5

(一) 房产企业营销渠道建立 5

(二) 影响房地产营销渠道制定的因素 5

1. 外因分析 6

2. 内因分析 6

三、房产企业营销渠道管理现状与趋势 7

（一）房产企业营销渠道现状 7

1. 直接销售策略 7

2. 委托代理渠道策略 7

3. 网络营销策略 7

（二）房产企业营销渠道发展趋势 8

四、 典型房产企业的营销渠道模式 9

（一）融创公司营销渠道管理分析 9

（二）碧桂园公司营销渠道管理分析 9

五、 房产企业营销渠道管理的实施研究 11

(一) 营销渠道结构设计 11

1. 营销渠道结构设计流程 11

2. 营销渠道选择与创新 11

3. 网络营销渠道 12

(二) 营销渠道成员选择 12

1. 渠道参与者分类 12

2. 选择渠道成员的标准 13

六、 结论 14

参考文献 15

致谢 16