汽车网络营销策略研究

摘要

中国在加入WTO之后，面对国内市场国际化、国际竞争国内化的严峻形势，我国的汽车工业将如何面对世界汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的竞争，如何使我国的汽车工业得到进一步的发展和壮大，能够在世界汽车产业发展的舞台上占领一席之地，既是一项极为重要的任务，又是一个需要深入研究的课题。从现在我国汽车行业发展的实际情况来看，加速电子商务的发展和应用无疑是提高汽车行业市场适应能力与竞争的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有非常重要的意义。

关键词　汽车工业 汽车产业 电子商务 汽车营销 网络营销

目录

摘要 I

一、 网络营销的含义与特色 1

（一）网络营销的含义 1

（二） 网络营销的特色 1

二、网络营销的种类 2

（一）整合营销 2

（二）口碑营销 2

（三）关系营销 2

（四）体验式营销 3

（五）直复营销 3

（六）湿营销 3

三、汽车行业网络营销国内外研究现状 4

（一）国内研究现状 4

（二）国外研究现状 4

四、 汽车行业网络营销现状 6

（一）汽车网络营销与汽车传统营销的区别 6

（二）汽车行业网络营销的优势 6

（三）我国汽车网络营销的现状 6

（四）汽车网络营销实施流程 7

1网络市场调研 7

2网络市场细分 7

3产品研发 7

五、 我国汽车网络营销现行策略分析 8

（一）我国汽车网络营销组合策略 8

1网页策略 8

2品牌策略 8

3产品策略 8

4价格策略 9

5渠道策略 9

6促销策略 9

7服务策略 9

（二）前我国汽车网络营销策略存在的主要问题 10

1汽车网站品牌基础 10

2汽车网络营销策略缺乏创新 10

3汽车网购存有隐患 11

4汽车网站媒介运用不充分 11

5汽车物流网络不完善 11

六、 基于社交网络营销的汽车网络营销策略 12

（一）社交网络营销的优势 12

1可以丰富企业的营销策略 12

2可以降低企业销售成本 12

3可以实现营销的针对性 12

4可以符合网络用户的需求 12

（二）基于社交网络的汽车网络营销策略设计 13

1口碑营销策略 13

2品牌营销策略 13

3互动营销策略 13

4精准营销策略 14

5事件营销策略 14

参考文献 15

致谢 16