孩子王杭州市场营销策划

目    录

引言： 1

一、孩子王儿童用品（中国）有限公司简介 1

(一)企业背景简介 1

（二）杭州区门店 1

二、孩子王杭州市场环境分析 2

（一）宏观环境分析 2

（二） 微观环境分析 4

三、孩子王儿童用品（中国）有限公司STP战略 5

（一）市场细分 5

（二）目标市场 6

（三）市场定位 7

四、孩子王儿童用品（中国）有限公司营销策略 7

（一）产品策略 7

（二）价格策略 8

（三）渠道策略 9

 (四)促销策略 10

 (五)体验营销策略 11

结束语 12

引言：母婴童行业在中国是一个朝阳产业，巨大的人口基数孕育着庞大的母婴童市场。孩子王是一家满足0-14岁及准妈妈一站式购物的连锁商城，通过线上线下相结合的方式来满足顾客多样化的需求。本文通过分析孩子王的营销战略和策略认为孩子王的成功得益于其精准的STP战略,目标消费人群的锁定，以及合理的细分市场。同时在日常经营活动中孩子王营销策略运用灵活，拥有一套相对完整的营销策略执行流程。这些营销策略的执行为孩子王在全国范围内的扩张奠定了基础。

关键词：孩子王；STP战略；营销策略