浙江大学的手机市场调研分析

摘要

本文首先对浙江大学学生的消费心理和浙江大学学生手机市场消费现状进行了分析，然后利用市场营销相关理论，设计出调查问卷，在浙江大学通过发放问卷的方式进行了数据收集。并对浙江大学学生手机消费需求进行了分析。分别从产品、价格、渠道、促销等进行了分析。通过调研分析的结果，总结浙江大学学生手机消费市场的营销策略存在的问题，包括产品针对性不强、价格定位不准、渠道拓展不利、促销手段单一等问题。针对这些问题，提出了基于浙江大学学生手机消费调查的手机厂商营销策略，主要有四点，一是要抓住网络建设机遇，着力打造产品的核心竞争力；二是加快市场营销策略转型，不但要巩固已有的学生端市场，更要瞄准高端市场和一些特殊的细分市场；三是拓宽市场营销产品渠道，多管齐下占领市场；四是开展商业模式和促销手段的创新。通过提出营销策略建议，希望能为国产手机厂商长远发展提供帮助。

关键词　浙江大学学生 手机 营销

目录

摘要 I

目录 I

一、 选题背景及意义 3

（一）选题背景 3

（二）研究意义 3

三、浙江大学手机消费调查问卷及结果分析 6

（一）问卷调查 6

（二）浙江大学学生手机调查需求分析 6

1、产品方面 6

（1）品牌方面 6

（2）功能方面 7

2、价格方面 7

3、手机更换频率 7

4、影响购买的因素 7

5、购买手机的场所 7

6、购买手机的原因 8

四、 浙江大学学生手机市场调查问题分析 9

（一）品牌建设不利 9

（二）价格定位不准 9

（三）销售渠道需要加强 10

（四）促销手段不完善 10

（五）手机功能方面 10

五、 针对浙江大学学生手机市场调查的建议 11

（一）提升品牌知名度 11

（二）加强营销策略研究 11

1、推行体验营销 11

2、充分发挥网络的作用 11

（三）开展新的商业模式和促销手段 12

（四）加大研究与发展技术 12

（五）加强符合大学生消费的机型和客户关系管理 13

六、 总结 14

浙江大学学生手机问卷调查表 15

参考文献 17

致谢 18