芙蓉王卷烟市场的零售终端品牌培育策略研究----以上虞市场为例

摘要

品牌的塑造对于一个想要成功的企业来说是非常关键的一步。而所有的品牌塑造都是为了最后一步——完成交易，因此终端的建设尤为重要。本文综合了芙蓉王在上虞卷烟市场的现状以及目前正在策划的芙蓉王品牌建设，提炼出了培育芙蓉王卷的七个办法。根据现状分别对经销商自身和消费者制定了一系列宣传活动并加强与消费者和终端零售商之间的交流和合作，最终形成一个完整的终端建设。不仅提高芙蓉王卷烟在消费者中的品牌形象，也扩大了芙蓉王在上虞市场的占有率。为此，本文特提出终端品牌培育的七个办法以供参考。

关键词　零售终端；品牌培育；培育方法；芙蓉王

目录

摘要 I

引言 1

一、 相关文献梳理 2

（一）品牌培育 2

（二）零售终端 2

二、芙蓉王品牌培育零售终端现状分析 3

（一）芙蓉王零售终端品牌培育的现状 3

（二）芙蓉王上虞市场销量不好的原因分析 3

三、芙蓉王品牌培育的市场定位及总体思路 4

（一）芙蓉王品牌培育目标市场定位 4

（二）芙蓉王品牌培育总体思路 4

四、芙蓉王零售品牌培育策略 5

（一）提升终端零售户的芙蓉王品牌形象建设 5

（二）对零售户实行动态激励管理 5

（三）开展形式多样、内容丰富的芙蓉王品牌主题活动 6

（四）建立芙蓉王品牌忠诚消费者的沟通平台 6

（五）开展形式新颖、效果良好的芙蓉王营业推广活动 7

（六）积极利用客户经理走访管理系统实现对零售户的精耕细作 7

（七）高效利用《绍兴烟草网》和《绍兴烟草报》对芙蓉王品牌广泛宣传 7

参考文献 8

致谢 9