湖州房地产市场发展研究及应对营销策略

摘要

随着我国房地产行业进入突飞猛进和高速发展的阶段，房地产行业也早已经成为了中国经济的重要支柱产业。同时房地产行业变得越来越规范成熟起来，随之而来的就是各地房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，这就要求房地产企业所开发的项目有过硬的市场竞争力，不仅能够保证其产品本身的质量，营销手段更是尤为重要，优秀的市场营销策略是房地产企业在竞争激烈市场竞争中利于不败之地的重要保证。

在目前房地产行业竞争激烈的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销越来越重视，房地产营销对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。

湖州作为一个三四线城市，经过近几年的磨砺，也从一个小菜小卖的状态，逐步发展成大鳄相争的状态，整个房地产行业发了很大的变化，消费者也从前期的盲从转化成理性思维。在如此背景下，湖州房地产市场已经开始逐步研究并实施强化品牌战略、适应消费者个性化要求、调整营销模式等各种营销策略，为赢得企业更加强大的竞争力而进行调整。

关键词　房地产；房地产营销；湖州楼市

目录

摘要 I

一、 绪论 2

（一）、国内外研究综述 2

1. 国外研究综述 2

（二）、研究的背景及意义 3

1. 研究的背景 3

2. 研究的意义 3

3. 研究的思路和思路 4

二、 房地产营销理论与发展 6

（一）、房地产市场营销的概念、特征和作用 6

1. 房地产市场营销的含义 6

2. 房地产市场营销的模式 6

3. 房地产市场营销的作用 7

（二）、房地产营销理论的发展 8

1. 顾客需要与“4P”营销理论 8

2. 顾客满意与“4C”营销策略 8

3. 建立顾客忠诚与“4R”营销理论 9

三、 湖州房地产营销面临的新挑战 10

（一）、宏观经济情况 10

（二）、市场需求 11

（三）、土体市场 12

（四）、政府宏观调控 14

四、 湖州房地产市场营销探讨 17

（一）、品牌策略 17

1．市场细分与产品定位 17

2．产品概念设计 17

3．产品组合和户型设计 18

（二）、价格策略 18

1．房地产价格的构成要素 18

2．房地产的定价方法 19

3．定价策略 19

（三）、渠道策略 20

1．开拓营销渠道 20

2．结合网络营销 21

（四）、促销策略 21

1．诚信广告，成本控制 21

2．加强公共关系，塑造企业形象 22

参考文献 23

致谢 24